志高空调，还有下一个明天吗？
来源 | 《经理人》杂志 本刊记者 | 孙晨
从公司创立，再把公司带上巅峰，再到如今公司的每况愈下，都与志高空调的创始人李兴浩密切相关。创业初期，李兴浩能够在各种艰苦的环境下带领公司突出重围，紧追格力、美的，实属不易，但近年来一味的模仿对手，反而让其迷失了自我，产品质量问题频发，遭遇消费者用脚投票，从而导致现在的这个境地。
如今，化身老赖的李兴浩能否让志高重新崛起呢？答案估计有些悬了！
亏损逾7亿元，年报依旧难产
在中国，说到买空调，深入人心的格力、美的等品牌第一时间会让消费者想起，而其他品牌早已被抛诸脑后。曾经，志高空调也是远超科龙，紧逼格力、美的，但，种种原因之下，今时的志高已经濒临“灭亡”的关头，这也可以称作是志高的至暗时刻。
10月13日，志高控股（00449）公布未经审计的上半年财务数据，实现营业收入6.34亿元，销售成本为9.32亿元，本期亏损金额高达7.22亿元。
亏损远远大于收入，这说明企业造血能力已经远远不足，企业随时有关门倒闭的风险。
在5个月之前，即5月15日，因为年审会计师对上述数据存有疑问，而志高控股管理层没有及时回应，志高控股开始停牌。这说明财务报表依然难产，相关数据存在较大修正的概率。
即使如此，根据志高控股公布的未经审核2019年度财务数据，营业收入33.97亿元，同比急剧下滑53.93%，已经腰斩；归母净利润为亏损14.08亿元，同比暴跌182.00%。同时，资产合计为69.72亿元，同比减少30.04%，而资产负债率则上升至95.03%，同比增加15.95。
亏损超过14亿元，对比2018年同期亏损的4.99亿元，说明志高控股不仅没有止住此前亏损的态势，反而进一步加剧亏损，形势岌岌可危。
“志高”历程犹如过山车
志高控股是由李兴浩创立的企业，这是一个颇为传奇的商业人物。从卖冰棍、卖碎布、开酒楼、修空调、再到生产空调，李兴浩凭着惊人的商业嗅觉抓住了每一次的机遇，从而实现跨界。
凭借着维修空调，让李兴浩对于空调的架构了若指掌，生产空调的念头也是水到渠成。尽管如此，李兴浩在创业初期也遭遇了各种各样的难题。
初始阶段，由于志高空调没有品牌知名度，又遭遇其他厂家价格战，导致销售惨不忍睹，为此，李兴浩选择亏本大甩卖，在1994年卖出了1万多台。凭借着销量，志高空调获得在面对上游供应商是有较大议价权。
销路大开的志高空调，李兴浩可谓是志得意满，但偏偏却遭遇经销商“跳票”，被骗走1千多万元的空调，这也导致投资商对其不满，选择了撤资并宣称志高空调倒闭。
福无双至，祸不单行。跟随李兴浩创业的执行总经理也带着一批员工离开了志高空调，对于李兴浩而言，这无疑是雪上加霜，但他没有自暴自弃，反而凭借着良好的个人信誉，向供应商拿到了800多万元原材料，慢慢恢复生产，步入正常轨道。
否极泰来——用来形容志高空调后续的发展情况再合适不过。
先是空调销量暴涨，节节攀升。1999年，达到了20万台；2002年，达到了180万台；2004年，超过了280万台。后面又迎来了原科龙空调总经理郑祖义的加盟，让志高空调的技术实力更上一个台阶。
2007-2008年，志高空调和格力、美的、海尔共同瓜分中国市场80%的市场份额。2009年7月13日，志高空调正式登陆港交所，李兴浩身价也是水涨船高，达到了8亿元，这是志高空调，同样也是李兴浩的高光时刻。
彼时，事业的成功让李兴浩信心十足，“格力虽然比我大很多，它起步是多少呀？它现在又没有比我大10倍，当初比我大何止10倍？”除此之外，他还表示：“超海尔，违法吗？”
有信心是好事，但别过度膨胀，盲目的自信会让人失去理性，从而失去最基本的判断能力，身为一个企业掌舵人，对外的一言一行均代表着公司形象，公开场合发言必须要慎之又慎。
不知是否巧合与否，两年之后，即2011年，志高控股亏损1.38亿元，而2010年尚还盈利3.10亿元，从盈利到亏损，志高控股的变动不可谓不大。虽然有政策性补贴退出等多重压力，但业内老大，例如格力，美的净利润实现同比增长，由此来看，志高离赶上甚至超过仍有着一段不短的距离，路还长着，
但面对公司首亏的情况，李兴浩没有想办法如何改善，而是夸下海口，计划在5-10年内跻身千亿元强企，同时将志高空调的董事长位置让给了郑祖义，退身集团层面。此举让外界想到了何享健将美的电器的权杖交予了方洪波，认为这是志高空调在去家族化。
李兴浩在接受媒体采访时表示“我本人更擅长战略，尤其是在文化管理、系统管理方面。卸任志高空调的我好像是坐在直升飞机上看公司，看得更清楚。当我看到公司不理想时，我会从飞机上下来，让公司更合理更完善，从而实现集团的战略规划。”
李兴浩本人擅长哪一方面暂且不论，但技术出身的郑祖义或许科研实力一流，却不代表具备领导和营销才能。将一个不合适的人放在决策层，对公司而言是一种灾难。
郑祖义担任志高空调的四年里，公司营业收入波澜不惊，偶有下滑。在2015年8月份，李兴浩再也坐不住了，宣布复出，但是志高空调已经积重难返，业绩毫无起色，还剧烈波动下滑。这一年，志高控股收入为77.74亿元，较2011年营业收入93.42亿元相差了15.68亿元，离李兴浩定下的千亿元的销售目标有着很大的差距。
裁员、卖资产，李兴浩终成“老赖”
为了止住公司下滑的业绩，2014年，李兴浩从格力手中把巨星成龙挖过来，作为志高空调的代言人，一签就是十年。
签约成龙之后，明星效应也许对志高空调的业绩增长起到一定的作用，在2017年首次实现营收突破百亿大关，为107.36亿元，但是净利润反而接近腰斩，为0.3亿元。此后业绩迅速变脸，用惨不忍睹来形容一点也不为过。2018年、2019年的营业收入分别为73.73亿元、33.97亿元，下滑比例为31.32%、53.93%；净利润情况更加糟糕，分别亏损4.99元、14.08亿元。
2019年7月，志高空调深陷欠薪裁员风波。因志高空调资金周转不过来，先是拖欠正式员工几个月的薪资，后面才陆续发放薪资。据志高员工说法，是因为政府拨钱才能还清拖欠员工的薪水。此外，志高还把临时工清退了。
数据显示，2018年，志高控股有11454名员工，而到了2019年，员工人数仅仅为4818人，员工足足减少了6636人，超过一半的员工被清退了。这说明志高空调经营资金存在很大的缺口，为了填补资金缺口，志高只能选择贩卖优质资产来保全自身。
贩卖设备。2019年1月4日，志高空调与耀达租赁签订售后租回协议，耀达租赁花费0.3亿元从志高空调购买设备并将其再租给志高空调，租期为3年。
卖公司。3月30日，志高空调将志高暖通40%已发行股份出售给佛山市金和益投资发展有限公司、王峰、马俊霞及童志军，代价为2.04亿元。
卖土地。5月31日，志高空调与粤港澳大湾区产融资产管理有限公司签署转让协议，同意出售佛山物业，代价为4.5亿元人民币。同时，双方签署补充协议，志高空调还将获得3.58亿元的拆迁补偿款。但是该交易尚未完成。
一言蔽之，志高空调把主业以外的资产尽可能地卖掉，以补充公司运营资金，并用作购买生产用原材料及结清营运开支，但是从志高空调现状分析，贩卖资产所得的资金远远没法填补资金这个大窟窿。
从企查查数据获悉，自7月份以来，李兴浩的股权多次被冻结，累计被冻结的资产总额为38.49亿元，除此之外，9月份，因志高空调未履行法律文书的给付义务，李兴浩被限制高消费，也就是俗称的“老赖”。
志高空调，真的到了生死存亡的边缘了。
成也空调，败也空调
如果要用八个字来形容志高空调的兴衰历史，“成也空调，败也空调”，相当的贴切。
因李兴浩跨界进入空调行业，才有了如今的志高空调，志高的上市让公司知名度进一步传播，创始人李兴浩的身价水涨船高，但这或许让其头脑发热，从而作出错误地判断。
彼时，李兴浩的目标是迎头赶上，成为空调行业的巨头，格力、美的等巨头们的风吹草动备受其关注，或许还存在着“偷师”的念头。
2009年8月，美的创始人何享健辞任美的电器董事局主席及董事职务，方洪波晋级为美的电器董事局主席，并兼任总裁。在职业经理人方洪波的带领之下，美的电器实现业绩实现飞跃，营业收入和净利润分别实现激增，其中净利润从2009年18.48亿元飙涨至2011年的37.09亿元，净利润基本实现翻番。
何享健此举在行业中起到了很好示范作用，让李兴浩产生了“退位让贤”的想法，尝试着能否让公司再上一个台阶。这种想法是正确的，可惜的是从现在结果来看，他选错了“人才”，而把公司带进了坑里。
笔者以为，美的何享健的动作是一种尝试，若方洪波没法带领美的电器实现突飞猛进，估计会做及时止损，此外他对于及时止损有个十分明确的界限，而李兴浩本人或许缺乏这种界限，所以才会在多年之后重新执掌志高空调，但后者早已是积重难返，须知冰冻三尺非一日之寒。导致陷入如今的境地。
2010年2月，格力签约成龙作为品牌形象代言人。此后，不知道是否是成龙大哥的明星效应，在2010~2014年，格力集团的营收和净利润实现稳步增长，其中营业收入从最初608亿元增长792亿元至期末的1400亿元，净利润则从42.76亿元增长98.79亿元至141.55亿元。
可见格力聘请明星作为公司品牌代言人这一招取得了巨大成功，所以才有了志高空调撬格力墙角，斥重金把成龙给挖走了，希望成龙的代言能让志高空调业绩有所改变。
但成龙是业界出了名的品牌杀手，代言的品牌，诸如小霸王、爱多VCD、汾湟可乐、霸王洗发水等等，均以悲剧收场。格力聘用成龙作为代言人，董明珠说：成龙代言的企业都死了，只有格力例外。
成龙被挖走之后，董明珠又说：志高用的人，都是格力不要的人。
除了撬格力墙角之外，志高空调还将格力的宣传语给山寨了。格力的广告语是“格力，掌握核心科技”，而志高空调的则为“掌握智能云核心科技”。
简而言之，志高空调想集两大空调王者的优点于一身，学美的何享健的放权，学格力董明珠的营销手法，对于企业的积极改变予以肯定，但，志高空调在学习其他企业优点的时候，忘记了加强自身，最终导致本末倒置。
2017~2019年，志高空调的研发金额投入为1.83亿元、1.56亿元、1.06亿元，占营收的比例分别为1.7%、2.11%、3.12%，其中2019年数据未经审计。相比之下，近三年来，美的和格力一直加大研发投入。其中格力的研发投入金额分别为36.18亿元、69.88亿元、58.91亿元，占营收的比例为2.41%、3.49%、2.94%。美的的研发金额投入为72.7亿元、83.77亿元、96.38亿元，占营收比例为3%、3.2%、3.45%。
对比之下，谁在加强自身研发实力，一目了然。
缺乏资金的持续投入，志高空调的产品品质江河日下。
去年4月3日，汕头消费者称他家的志高空调在没有工作情况下产生自燃导致火灾，衣物床套衣柜等物品全部烧毁，家人也因救火导致肺部感染住院。损失6万元。
随后7月18日，广州柯先生向媒体爆料称，家里的志高空调内机在工作时突然起火，导致家具家电等物品全部被烧毁，损失近30万元。
......
志高空调向格力、美的等行业佼佼者看齐的行为无疑是正确的，但单纯地模仿，生搬硬套，自身又没有做好基本功，最终只是学到了格力等的皮毛，宛若西施效颦。
李兴浩的想法或许是美好的，但是残酷现实狠狠鞭笞了他，这正应了一句古话：幻想是美丽的，现实是残酷的。
志高空调，还有下一个明天吗？
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