近日芒果台主持人李维嘉代言翻车，受害者闹到了电视台大门前。
事情的起因是李维嘉代言的某茶饮公司卷钱跑路，骗走了加盟商的血汗钱。
此前，李维嘉还公开为该品牌做宣传，称该品牌是“快乐大本营人气IP”。许多加盟商都是冲着“快本”和“李维嘉”的招牌前去加盟。
受害者们维权艰难，只能将矛头对准代言人李维嘉。
有一位加盟李维嘉代言茶饮品牌的创业者，31.4万元打了水漂，而这样的加盟者不在少数。
近些年，明星被其代言产品加盟商维权的事件时有发生。
我又翻出很久之前写的一篇分析加盟公司套路的文章，发现即使很长时间过去了，大部分加盟骗局依然是这些套路。
当时案例中的主人公是一位奶茶创业者，也是掉进了加盟公司的坑，从开业到关门不到3个月，赔了50多万。
很多人觉得掉进加盟骗局的创业者急功近利，没有经验，光想着天上掉馅饼的好事儿。
但也不得不承认，加盟陷阱的套路太多了，哪怕是有经验的创业者，也一不小心就中招。
不法分子天天研究怎么骗人，他们洞悉人性，每一个举措背后可能都有心理理论、无数实践经验和数据做支撑。
而创业者不是天天被人骗，根本没有丰富的被骗经验，即使有丰富的餐饮工作经验也白搭。
这位赔了50多万的创业者，就是一位投资过其他餐饮店的老江湖。
如果有人半年前和他说，他会遭快招加盟骗局，他绝对不会相信，但现在只剩下无尽的悔恨。
不是这些创业者太年轻，实在是加盟骗局套路深。
今天我们就从分析一下加盟中的这些套路，给其他人提个醒。
第一招：蹭网红品牌，截获精准流量
很多人可能会疑惑，为什么这些创业者会加盟这些名字都没听说过的奶茶品牌呢？
这些创业者也是这么想的，他们最开始想加盟的是知名品牌。
在网上搜索过程中，创业者找到这些“品牌”的招商部门，可惜的是大部分都是假冒的。
创业者提交了电话资料后，很快收到“招商经理”的来电。
招商经理会说，这个品牌没有开放加盟者所在的区域，不过这个品牌旗下有一个子品牌开放了加盟。
这当然也是谎言，本想加盟知名品牌的创业者，就这样被骗子们带偏了。
第二招：找明星代言，蹭明星热度
创业者们也不傻，为什么会放弃原本看好的知名品牌，反而加盟没什么名气的知名品牌的“子品牌”呢？
这些加盟公司不但会蹭知名品牌的流量，还会蹭明星的热度。
开头提到的那位有过餐饮经验的创业者，就是去实地考察时，看到公司播放的招商视频中的明星，觉得非常高大上。
公司还说要湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、央视15套等电视台投广告，请更多明星代言。
受此影响，最开始想加盟知名品牌的创业者，慢慢觉得这个“子品牌”有实力，有潜力，而且加盟费低，性价比更高。
第三招：虚报成本，虚假承诺
到这一步，很多创业者还是会犹豫，招商经理们会想尽各种方法骗他们。
创业者们都会试喝公司的奶茶，味道确实好。
但公司不会给出配方，只是说成本很低，一杯有70%的利润。
其实这些试喝的奶茶都用了很好的原料，成本很高，利润根本没有公司说的那么高。
招商经理们还就会给出各种虚假的承诺。
比如公司认为门店评估日销售额在6000-7000元左右，而且这还是保守估计。
公司会和创业者签一个双保险协议，前三个月公司帮忙选址、投广告、做促销，并且派店长带店。
如果销售额达不到公司的评估值，公司可以收回店面做直营，相当于退还加盟费。
当然前提是能抢到名额，这些公司一般不会直说，而是写进协议里。
很多人不一定能仔细查看协议中的条款。
等到交了钱，吃了亏，就会发现这个名额多半是抢不到的。
第四招：谎称很快停止加盟，制造紧迫感
这时创业者有些动心了，但可能还是有些犹豫。
招商经理们就会说，当天是开放加盟的最后一天，以后将不会再开放加盟。
因为害怕错过，很多人就没法再回去仔细考虑了。
等交了钱，签了品牌授权使用合同和服务合同，这笔钱就再也别想要回来了。
开头说的那位创业者，交了138000元，其中包括1万元的押金，1万元的品牌使用费，118000元的运营指导费（20%）和核心技术费（80%）。
交了钱后，创业者就彻底掉进坑里。
然后他们就会发现公司给出的承诺都不靠谱。
公司原本承诺应该派运营团队全程服务帮忙选址，最后只是给他打个电话，告诉他某个商场有铺位在出租，让他自己去看，
公司给出的装修报价10万，这位创业者最后自己联系装修团队，结果在6万元左右就搞定了。
公司卖给他们的设备，之前说只要2-3万元，最后花了近5万。
他们发现公司卖给他们的设备都价格偏高。
比如出厂价8000元的咖啡机，公司卖给他们1.2万。
这时再去找公司，招商经理的态度就变得非常强硬。
爱做不做，不做的话，扣掉80%的核心技术费，差不多9万元，不服就去打官司。
这位上当的创业者，10月初开店，12月就干不下去，彻底关门了。
因为事先交了一年房租，加上各种投资，一共花了54.5万元左右。
其中加盟费13.8万元、设备费5万元、物料6万元、转让费12万元、房租10万元一年、装修6万元、人员工资和水电1.5万元。
这笔钱大部分都打了水漂。
虽然他也准备和其他受骗者一起走法律途径，起诉这家加盟公司。
但如果单看合同，都是对他们不利的条款，官司能否打赢不好说。
即使赢了官司，这类公司一般都是皮包公司，没什么资产，能否拿回钱也不好说。
经常有人问我，某某公司的加盟可以吗？
我的答案一般都是不建议加盟。
不是说所有提供加盟的公司都是骗子，的确有不少好公司也提供加盟。
但对大多数创业者来说，根本分不清哪个是好加盟公司？
如果单从描述上来说，好加盟公司反而会比较谨慎，肯定不如骗子公司描述的那么好。
加盟骗局多，好加盟公司少还不好找，创业者怎么办？
很多创业者没有相关经验，如果不加盟，怎么开始和入行呢？
新手如果一上来就自己开店摸索，肯定也会走很多的弯路，甚至可能付出更高的成本。
两权相衡取其轻，所以很多创业者还是首选加盟。
我觉得有一个简单的不加盟的创业方法。
先放低身段，找一家奶茶店去打工。
现在即使没有相关经验，只要愿意干，不计价工资高低，办理好健康证，很容易就能找到奶茶店的工作。
面试很简单，学到的东西一点不少。
从熟悉各种设备和工作流程，到准备奶茶物料，和客户及外卖小哥交流，很多需要注意的细节。
新手员工要学习如何使用封口机、加热器，以及熟悉杯托、吸管位置，了解哪种饮料需要配哪种吸管这种细节。
看似简单的准备物料，即使柠檬切片也有很多技巧。
切好以后只选用没有残缺的正片柠檬使用。
同样的工具在老员工手上，一颗柠檬切好以后，可以使用的柠檬片占整个柠檬的98%。
而让新手操作，一颗柠檬里面，可以被使用的柠檬片只能占60%。
最让新手头疼的是订单高峰期，如何处理饿了么外卖、美团外卖、堂食订单。
哪怕有一点小小的延迟，在订单高峰期，也会有一连串的连锁反应。
对那些希望投入几十万元开一家奶茶店的创业者。
不要轻易加盟，也不要贸然开店。
最好的方法就是先去找一家奶茶店打工，从店员做到店长，积累足够多的经验，再自己创业开店。
这也许能让创业者们少花很多钱，少走很多弯路。
对那些正想着加盟的朋友来说，这可能是一篇值几万元到几十万元的文章。
如果你身边有朋友正准备加盟某个品牌，最好让他先看看这篇文章，也许他会感谢你一辈子。
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