那么这家公司是怎么干的呢？
按照一般的人来说，卖咖啡机就是赚差价。但是市场上那么多咖啡机，你想在市场上分一杯羹，那么你只有打破市场的规则，重新建立游戏规则，才有可能颠覆市场。
那么这家公司采用的模式就是，当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，他们选择咖啡机不赚钱。咖啡机不赚钱那就要通过其他的产品赚钱啊，答案就是咖啡杯。
什么是咖啡杯呢？简单的来说就像想红茶绿茶那种一个道理，就是一个杯子，然后杯子里面放上一个渗透的装置，里面放上咖啡，然后上面用铝箔封口。
然后将这种杯子放到咖啡机里面，按下开关，加压水管就会直接进入到杯中，然后不到一分钟，咖啡就煮好了。但是这种杯子他们自己有专利，在他的咖啡机上面使用的杯子只能有他们生产出来。
为什么要设计这种咖啡杯呢，因为，正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完而且口感也不是很好。他们就是发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。创业就是要解决别人的痛点。要么是提供产品，要么是提供服务。为人赋能，为人解决问题是创业要解决的根本问题。
这种咖啡杯的好处是方便，只要放进咖啡机里面都是全自动的，一下就好了，更为重要的是便宜，一杯只要0.5美元，相对外面星巴克的便宜非常多，价格是星巴克的十分之一。追逐优质低价，是人的本性。所以，销量很好。
首选是他们采用杯装咖啡，实惠便宜口感好。然后采用不赚钱的卖咖啡机，迅速占领市场。有了大量的消费者，为了满足他们不同人的需求，授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯，生产不同口味的产品来满足消费者的需求。但是生产杯子要交专利费。
对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷。对于这家公司来说，虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得了海量的市场，后期源源不断的销售咖啡杯赚钱。对于其他咖啡公司来说，不用重新开发市场，利用他们咖啡机的市场份额，就可以大量的销售自己的产品。
他们通过这种方式，一年卖掉十几亿咖啡杯，换句话说一年卖了十几亿杯咖啡，这个数量远超星巴克。
大家看到这里应该明白了吧，首先发现市场的一个痛点，然后采用前期咖啡机不赚钱，后端卖咖啡杯赚钱。看似一个卖咖啡机的公司，实际上是一个卖咖啡的公司。
咖啡机卖得越多，他们就赚得越多。因为只有通过咖啡机不赚钱，才能迅速的避开竞争对手获得市场。
更牛逼的赚钱招数到这里还没有完，很多人说，那这种模式跟雀巢的模式不是一样的吗，授权其他厂家帮生产咖啡机，然后咖啡机只能煮他们生产的咖啡。
但是这家公司更加厉害更加先进，其他厂家，比如热茶之类的公司，你们也可以生产热可可和茶等等用这种杯包装，让买了我这种咖啡机的家庭也可以买到你们产品的其他口味。但是，你们要生产和咖啡壶匹配的咖啡杯，没生产一个咖啡杯子，要给我6美分专利费。这招非常厉害，就算这个公司以后不生产咖啡了，他仍然有源源不断的收入。
咖啡品种丰富了，不用自己生产，你们每卖一杯我都有钱赚，全自动赚钱。
所以，大家懂了吧，就是通过咖啡机不赚钱迅速打开市场。这种就是前期不赚钱，后期自动赚钱的模式。高手都是喜欢这样玩的，因为前期只要把市场份额占领了，后端基本上都会有源源不断的收入，当另外一个竞争对手出现的时候，高手往往又玩另外一种模式了。
大家可能觉得中国人对咖啡没有美国人那么热衷，但是中国人喜欢喝茶啊，大家看了这个案例，不知道你是否能从中得到启发，去发现一些市场中存在的一些痛点，然后设计一个商业模式，生产一个解决痛点的产品，下一个颠覆行业的人可能就是你。
注意，送咖啡机不是目的，你后期没有一个好的赚钱商业模式，你送得越多就亏得越多，后期的盈利模式没有设计好，前面的都是白干。
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