昨天有位客户想购买一台放在员工食堂使用的咖啡机，让我帮忙推荐下。给出的选品条件是：大型、商用、能出各种口味的咖啡、能打奶泡、傻瓜式操作全自动咖啡机，预算万元以内，最好是国产品牌，如果国产品牌性能达不到也可以选择国外品牌，例如德龙。
我随手在京东搜了一下，发现万元以下的咖啡机还不少，德龙品牌的也不少，心想这个选品应该不难。
于是我就开始咨询代理商，结果被啪啪打脸。咨询的代理商是国内专门做商用咖啡机的一位总代，据说全国20%的商用咖啡机都是从他这边出货。
当我把条件说出来，人家说你这个条件，肯定是买不到能打泡的全自动商用咖啡机，符合你条件的，至少要三四万。
我说：京东有很多万元以下的咖啡机呀？
总代说：你再仔细看看，都是家用的吧！
我说：国外品牌的太贵，国内有便宜一点的吗？
总代说：国内有这个技术的本来也没几家，价格和国外的差不了多少！
我说：那预算万元以内，可以出咖啡的机器有吗？
总代说：有，不但可以出咖啡，还可以出果汁，名字叫饮料机！
我说：那你这边有货吗？
总代说：我是卖商用咖啡机的，不是卖饮料机的！
我顿时无语了。
有时候在外面陪客户喝咖啡，各种没见过的标点符号，看不懂的英文字母，都可以成为咖啡的名字，一杯看似很普通的咖啡都要三四十块。每次我都想，这个价格喝个冰冰甜甜的奈雪或者喜茶该多好啊！现在才发现，是我臆断啦！
人家咖啡机多贵呀，地段多贵呀，对于一个不怎么喝咖啡，即使买了咖啡机使用频率也不高的消费者，花三四十块喝一杯现成的咖啡不是方便又划算吗？
你有遇到过比你想象中贵的东西吗？这个世界上贵的东西有很多，有些落在我们认知范围以内的，大家普遍认可的价格，就不能称作比想象中贵。
例如la prairie、LA MER的化妆品，动辄几千几万，没用过也看过女明星用过，贵是大家普遍认可的；
例如爱马仕、香奈儿、LV这样的奢侈品，动辄几万几十万，但是大众对它们的价格是有心理预期的；
例如北上广深的房价，动辄上十万一平，因为新闻经常报道，大家也是心理有数的。
然而有些东西，在你的认知里面就是很普通的，却会刷新你对价格的认识。
上一次有这种感觉是去格力参观。
格力这个品牌咱们肯定都不陌生，我自己家用的也是格力的立式空调，七八千左右，已经算是卖场里面比较高端的款式了。
去逛了格力的展厅以后，我才知道原来还有价格动辄两三万的空调，什么明珠变频空调、玫瑰变频空调、汉白玉变频空调，好看是好看，但是价格令人咋舌。偷偷讲一句，为了提高产品逼格连老板的名字都用上啦！
参观的时候，我脑子转得飞快：什么人会买这种价位的立式空调呢？公司开发这个单品真的能挣钱吗？
再上一次有这种感受，是陪闺蜜做近视眼手术。在我的认知里，近视眼手术好像一般都是三五千，没想到闺蜜选的这一家竟然要三四万！
手术方式是icl晶体植入，手术费用是一只眼睛1.8w，如果散光每只加3k，如果激光代替手术刀切口每只再加5k，一台手术最高5.2w！
这个价格已然是我认知价格的10倍！虽然贵，但是医院里面仍然是熙熙攘攘、人来人往，准备办入院手续或者做完出院的人也是一波接一波。所以你看，有些东西，即使是贵，也有它的需求场景及消费人群。
其实我觉得，买不起三四万的咖啡机，买一杯三四十的咖啡喝喝也挺好！买不起两三万的空调，吹吹公司或者商场的免费空调也挺好！
至于那些动辄几万的手术，没有影响到正常生活也不是必需品。毕竟这个社会钱难挣，屎难吃，快乐少，烦恼多，花钱快，命还长，能省点是点！
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