跨越十年│BBS论坛那些不能绕过的ID之“耐克森百合”
（多年不发帖子还有9万多积分）
十年之前
2005年，南京光华门石林家居广场401，是百合和大叔开始创业的地方。
回想起那间又小又简陋的办公室，他们说寒碜得不好意思接待客户。很多白手起家的人大都有类似的经历。但是，他们却有点不同。
大叔此前的办公室不下于两千平米，员工一大把。后来逐渐缩小、财产变卖，直到最终宣布破产。百合刚毕业不久，面对那样的变故，最终选择了留下。
这一留，就改写了整个人生。
（这是他们的401所在的那个地方）
从头再来
后来的公司名字叫智尧科技。但当时他们根本不知道从哪里开始，如何开始。偶然碰到了净水产品，就先做净水器吧。
2005年的净水市场，客户几乎是没有任何购买意识的。当时南京的民用市场除了人气较高的爱惠浦（做的早）、高端客户“被推荐”的所谓有金滤媒的PS，国产的沁园（主要在百安居）、台湾的康富乐（97%代工出口），其他品牌几乎都无人知晓。很多销售员把产品吹嘘得包治百病，以至于有客户买一款前置不锈钢滤网的过滤器就以为家里的水能达到直饮标准了。
在这样的背景下，做净水器无疑是异常困难的。
当时离办公室最近的比较高端的楼盘是银城东苑。大叔跟保安打打招呼，就带着百合挨家挨户敲门推销净水器。那时候，他们唯一的想法就是卖出去一台净水器，就能挣三四百块钱。
被拒绝多少次已经不记得。有客户买单，大叔就立刻送货安装。夏天的南京城，在工地能热昏。百合就在旁边给大叔擦汗……
唯一的犹豫
365地产家居网成立后，百合也开始泡起论坛，每天发帖、看帖、回帖。这是BBS论坛所有商家ID每天必做的功课。这样做的好处就是只要你够勤奋，就一定有客户关注你的帖子、你的产品。所以，401虽然很简陋，也是有很多客户拜访。
在必须保证生存的压力下，大叔和百合也在不断寻找新的产品。直到有一天百合想起一大堆印刷品资料里有个产品是电地暖。于是，赶紧找出来研究研究。巧的是，有客户正好咨询有没有电地暖……
大叔查阅了信息，便只身北上，找到了耐克森地暖。凭大叔的智慧和口才，把各种条件都谈到了最有利的地步。只差进货。
万一进回来卖不掉怎么办？！如果能卖掉还算好……卖不掉就卖不掉吧……
大叔是个急脾气，做事从来没有这样犹豫过。但这一次不同，全身上下只有2万块钱，这是他们全部的现金。
后来如何？大家应该都能猜得出来。
401的地面大概有一两个平方的地暖，中间用玻璃覆盖，可以看得见施工层。就凭着这块体验区和百合几乎不眠不休的论坛推广，逐渐让这个长江以南的城市有了电地暖客户。
念念不忘 必有回响
休息的时候，大叔喜欢骑着车子带着后座上的百合去不同的楼盘转悠。
有一天，他们看到一个一到三层的空房。大叔看了好久，跟百合说，我们要是能做到这家该有多好。百合笑着表示同意。
回去之后又开始各种忙碌。过了几天有个客户上门咨询，并且把图纸也带来了。百合一看户型，觉得很熟悉。再看看图纸上的地址，竟然是前几天他们看到的那个大房子！
那个合同顺利签好，总价大概五六万。在那之前，大多数是只做卫生间的单子，两三千块钱。这次无疑是一笔巨款。大叔和百合很久很久没有这样痛快过了。
起色
2007年，大叔在401的一楼拿下了一百多平米的门面。开业那天，365来了很多朋友道贺。有商家，也有客户。
地暖生意带着全屋净水，后来还有四防地漏、垃圾处理器。客户只要有需求，他们就尽力去找产品。产品多元化，给这个时期的经营带来了不错的收益。比较夸张的一次是，一个四防地漏的客户带来一个精装修楼盘的大单。光地漏单品发了两大卡车。
那一年，百合跟大叔结婚了。婚礼在商贸广场的顶层旋转餐厅举办。
百合穿着红色旗袍，长长的头发在顶上盘成圆圆的大花苞，把娇小的百合映衬得更加小巧、美丽。
大叔突然喊我去临时主持个开场。
那天我穿着T恤衫、运动短裙、洞洞鞋，屌丝得不要不要的。站在他俩旁边，我磕磕绊绊没说出一句完整的话来。
时隔7年，我花了几万块去学了演讲，苦练一年多顺利结业。如果他们哪天想要结婚纪念，我觉得应该可以充当稍微合格的司仪了吧。
问题接踵而来
生意逐渐红火，公司不断需要人手。人多了，管理跟不上就会耗费很多精力。但是有几个人能了解当初他们一家一户敲门的情景。有的人来公司是当大爷的，有的人来公司是混日子的。总之，大叔很烦躁。
在365上，还有另外一个电暖品牌、其他水暖商家好几个，竞争是必然。大家各自发发帖子、各自维护自己的品牌。后来遇到各种狗血闹剧一箩筐。相忘于江湖吧。
电暖、水暖、空调都做以后，随着人员成本的不断提升，他们迷茫了一段时间，大而全不适合的，精力和人员都很吃力。从2012年，办公室、仓库及工程部合并到秦淮绿洲东苑的别墅，专注他们更擅长的电暖，用心服务老客户，继续靠口碑经营。
回归
意识到扩张并没有带来效益的增长，大叔便决定不再招兵买马。业务精简，回归到专业电暖业务——挪威耐克森电地暖 法国赛蒙电暖设备，其他材料批发为主。回归专业和简单。
三年前，大叔去法国考察，带回来法国市场占有率超60%、具有85年历史的赛蒙电采暖器。因为不需要传统的大面积施工、品质优越，适用于已经入住的房间采暖配套，安装方便。三年来，赛蒙的销售量逐年上涨。尤其是最近天气骤冷，客户需求量激增。
心安即是归处
大叔一边痛骂上涨的房价，一边带着百合四处看房子。装修完毕，晾了一段时间。2009年，他们带着第一个女儿住进了宽敞的大房子。
有了女儿的百合，很多精力在家里。生意大部分是转介绍和回头客，也就无暇再开拓新客户。那时候初为人母，从点点滴滴的分享中，看得出百合更加看淡一切，心安即是归处。
（百合的微信朋友圈分享的除了案例就是女儿）
2012年底，大叔带着百合和刚满月的二女儿降落在虹桥机场。结束了在大洋彼岸悠闲的待产生活，回到南京。
（一起去看世界）
现在，每天大叔带着百合和一对女儿去办公室旁边的幼儿园，然后各自处理工作。最多的是接电话，接订单。他们的电话十多年来没有换过，往往送货地址已经记好了，也不知道客户是哪位。
尾声
有一次，我去找百合聊天。她说到当初身边很多人反对她跟大叔在一起。现在回过头看，一切都是美好的。
其实，只有百合接受大叔那样的暴脾气，只有大叔给了百合最安心的奋斗状态。除了彼此，再没有更好的选择。
爱一个人，不是看他当时有什么，而是他有没有让你看到充满希望的未来。如果看得到，那就心甘情愿陪着他走下去，直到天荒地老……
（当年的小萝莉）
配这图的时候，我特别担心百合这样说：
你来，我保证不打死你。忐忑中……
（百合的一对小萝莉）
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