与黑龙江科普特丁前展丁总聊天，有一种豁然开朗的感觉，在迷茫困顿的市场下，其实是有清晰的发展路径！
左：黑龙江科普特丁前展 右：《农资与市场》刘千里
存量竞争时代，本来就是让优秀、创新且勤奋的平台和团队生存下来且发展壮大，而传统守旧、激情和勤奋不足的平台淘汰掉！所以，行业的迷茫困顿是相对的，事实是行业要集中整合，那么有人生长壮大，就有人淘汰灭亡。
黑龙江科普特农业的发展真正诠释聚焦路径、大单品路径和销售的二八法则，做减法、做聚焦、做服务、做价值！
2019年科普特人为砍掉常规产品、落叶剂、除草剂等板块约3000万销量，今年销量额约7000万与2018年（不含植保无人机板块）相比略微上涨。发展求稳且发展比较良性，库存率10%较去年下降不少。
品牌方面，科普特目前自有商标100多个，厂家跟科普特多是定制品牌，打造科普特独有的品牌，拥有主动权和话语权。
靠一些优质产品资源品牌拉动的销量，其稳定性可能不如靠自身品牌和团队能力拉动的销量，更稳健一些，这一点上，丁前展和黑龙江富尊农业李广仁李总的看法一致，富尊农业同样是靠企业能力和团队能力驱动销量。科普特在产品结构方面杀虫剂、杀菌剂占整体销量的60%，特肥、飞防套餐、除草剂等占整体销量的40%。
丁哥给笔者分享了一组数据：2017年科普特销售220个产品，2018年销售180个产品，2019年销售120个产品，不过有50～60个产品是之前的库存所以要卖，实际推广的产品可能是40多个产品，2020年产品数量一定控制在40～60个之间，持续做减法；在2019年的120个产品中，其中前20个产品能占销量的80%，米盛、强劵、潜呋线、苗青松组合等四个大单品的销量占总销量的50%，而且明年大单品的销量占比还会提升，真正打造数个千万级大单品，诠释了销售的二八法则和大单品路径，这就是科普特的产品聚焦路径，只有做减少，做少，才能打造大单品，才能把产品搞透，把服务做好。
客户聚焦的数据是：2017年之前，科普特有1000个渠道网络，目前压缩到500多个，而且还会持续做聚焦和减法，目前百万级客户数量翻了一倍，科普特的目标是到2020年百万级客户达到100个，目前做的好的渠道客户销量能达到300万，科普特前50个客户的销售贡献占到公司一半的销量。
作物聚焦层面：科普特之前做的大豆、玉米市场现在基本不做，完全聚焦水稻，水稻市场占整体市场的95%以上，把一个作物搞透。
所以，当下及未来科普特的发展路径就是聚焦，把企业“做小”，才能越做越大！
聚焦单品、聚焦客户、聚焦作物、聚焦市场！产品结构上分三个板块来重点打造：传统农药、飞防专用套餐药剂、特种肥料。传统农药和特种肥料板块都是围绕大单品来打造，特肥板块不超过三个产品。
谈及飞防，科普特也是黑龙江飞防服务强有力的品牌，在丁总看来，未来植保无人机的使用主体是个体和农户，平台靠卖飞机、赚作业费会比较困难，利润低，服务成本太高；飞防服务平台回归植保服务，把药剂 飞防方案做好，用来指导个体和农户作业，进而增强与植保无人机使用群体的粘性，扩大自己的产品销量和市场占有率。
那么如何打造大单品呢？
丁总看来，首先你自身得做产品聚焦，需要舍得，像绿业元不卖芸乐收、芸保凯就没有产品可卖，那么只有专注卖好这个单品；其次产品性能和卖点要好，具体是解决了什么问题；第三最好的办法就是最笨的招式，把基础工作做扎实，帮助客户会销、做好大小型的农民会，测产、回访、观摩这些基础工作必须做扎实，笔者发现这也是所有黑龙江市场做得优秀的渠道平台的路径，把这些简单的工作重复的做，让农户看到实实在在的效果。
科普特正在发展成长期，路径很清晰。但是也有困难之处，那就是强烈的人才诉求，人才要匹配上公司的发展速度和战略，目前科普特的人才能支撑现在的销量，但如果再往下发展，现有的人才和团队必须提升，所以下一步科普特的重心也有人才的挖掘与培养。谈到人才结构，一个公司假如有50个人的团队，只需要5～10个人思维活跃有想法就好，其他40人要重执行，严格按照公司发展战略和既定事情做就好。有时候，当一个企业所有人都太有自己的想法时，很多事情就很难落地执行，这点和绿业元有点像，严格执行既定战略，执行好，落实好才是最重要的。
目前科普特产品、渠道、品牌、模式都有了，人才团队建设搞好，没有理由不发展壮大。
