作为家电行业的老炮，一直看好并关注净水市场的发展动态。近十年来，净水机这个被行业普遍看好的产品，经历了前期漫长的市场导入期（我们称之为“消费者教育期”）后，逐渐发展成为鱼龙混杂，群雄争霸的市场局面，瞬间成为各大家电品牌和家电圈宠幸的爆品。
白热化竞争的家电圈，作为新的增长点品类没能逃过一上来就被玩坏的命运。目前的净水市场，主要分为三大阵营：
合资洋品牌以全屋净水为主导的高端阵营，主要销售渠道为建材卖场和建材专卖店；
第二阵营为传统家电品牌，特别是由饮水机转型做净水的民族知名品牌，以传统家电卖场、专卖店、电商为主要销售渠道；
第三阵营是不知名的杂牌小厂，以农村“会销”打遍天下。一时间净水风生水起，从家电到建材门店，从百货渠道和夫妻店、直销、微商、电商蜂拥而上。经历了野蛮生长的净水行业，如今现状如何？恐怕各有感受。
千亿级市场依然可以预见，你看到了什么？
从线上线下的整体市场表现来看，每年仍旧保持30%以上的复合增长率，家庭平均普及率不到20%，城镇品牌效应逐渐呈现，但杂牌仍然大行其道。净水行业的后服务市场亟待规范跟进，农村大批“休眠机”有待解决。前期“会销”大军的野蛮操作，一方面刺激了净水市场快速放大，另一方面带来的负面口碑也深深伤害了净水行业和消费者。市场乱象何时休？行业呼吁良性竞争和有序发展的春天，谁来为净水正名？
品牌企业良性增长，杂牌会销举步维艰。
毫无疑问，后疫情时代，净水迎来了发展的春天。
2003年非典，是一次全民健康意识的大提升，促进了健康养生类产品的爆发式增长。这次新冠疫情，一方面促进了传统渠道净水品牌的消费趋势，健康意识的再次提升让老百姓更深刻认识到自身健康的重要性，无疑净水刚需的显性特征逐渐明朗，另一方面，限制了传统会销的野蛮打法，无品牌无传统渠道的净水产品得不到消费者的信任，正在走向穷途末路。
后疫情时代，净水经销商爆发点在哪里
可以想见，随着消费者觉醒，净水的市场规模高速增长的态势不会改变。但是，经历过净水市场风云的经销商们一脸沧桑，不知道该怎么分享这块蛋糕。
选择大于努力，选对品牌成功一半
我们知道，传统净水知名品牌已经完成了市场布局，再要强行挤入分杯羹的机会已经不大，或者说会付出很大代价和成本。另一方面，杂牌的操作空间越来越小，生存机会渺茫，做不大，持续产品力和品牌推广乏力，不具备长远培养的基本条件。
唯有务实型的行业知名技术型品牌，低调优品，底蕴深厚，值得托付。这类品牌往往产品出众，定位实在，操作门槛不高，经销利润可观，可以作为潜力股跟着工厂的步伐发展壮大，成为区域强势品牌。
量力而行，做适合自己的渠道
净水是高回报的行业，也是适合创业的品类。不盲目跟风，根据自己的资源条件，选择适合销售渠道和投入规模。实体店、流通批发、商用工程、直播、私域流量变现等等，多管齐下，轻装上阵，强势推广，动销为王。
有效嫁接厂家资源，打造净水销售服务一体化落地方案
摒弃传统的厂商合作理念，最大限度嫁接厂家资源和服务体系，共同打造区域品牌是新型的厂商合作关系。在目前的市场环境下，厂商的互信合力变得尤为重要，能更好地赋能经销商，培育经销商的厂家会走得更远。而净水是需要持续强推广强服务的产品，建立有效的推广和服务体系，能快速链接客户，形成市场口碑，良性循环。
谁能成为净水下一个领跑者，杀出重围？机会在摆在我们面前，千亿蛋糕，智勇为王，我们拭目期待。
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