做净水行业这么多年碰到的坑
今天这篇文章发出来可能会得罪一些同行，但是不说呢又如骨在喉，不吐不快。总结一下大致有下面几点分享给大家。
1，线上销售的净水机没有专业的人员安装。现在电商平台是越来越多了，线上的销售也越来越多。但是安装人员基本上都是没经过系统专业培训的，都是一些零散的电器安装售后人员，留了电话在网上，被电商平台的工作人员联系上，单台结算。安装费50-100左右，把水管接上，电源插上，走人。根本没有说给新机器先清洗一下，排一下水，教用户怎么使用，检测一下水质啊什么的。还有更加离谱的，自己本来就不怎么安装。ro膜不知道装哪里，还以为是工厂送的，就放在机器上吧！离谱吧。ro膜没给用户安装这个是我亲眼所见，用户用了2年，但是出水还是很大，问邻居，邻居说我家的净水机6个月左右就要换。后来进邻居介绍我上门给他检查了一下才发现ro没装。2年了，安装人员都找不到了。还好用户没有直接饮用。
2，农村现在大量的一体式直饮机处于瘫痪状态，这个问题其实和第一个问题差不多，没专业售后嘛。前几年全国各地农村村里出现了各种舞台，音乐震天响，支持人喊得声嘶力竭。拼命带大妈大爷的节奏，这是在干嘛呢？会销净水机，仔细分析一下，他们销售的净水机品牌有可能你们根本没听过，就算听过，也不是专业做水机的，找个有点名气的品牌，给点米，再找个小型的净水机工厂。机器简配再简配，材料能多差就用多差。反正出厂成本不能超过350块钱。但是他们卖多少钱呢？2980，虽然送了一些乱七八糟的礼品，但是我敢打赌，他们加起来的成本不会超过700块。关键是卖几天就撤了。等大爷大妈反应过来，已经晚了，只有将就着用。我可以负责任的说，这种渠道买的直饮机水质百分之八十都不合格。
3，超滤机，能量水机卖天价忽悠消费者，水能治病？像这种情况就太多了，会销机虽然说成本低，卖得贵，但是人家好歹是台反渗透机器。前几年我给一个直销品牌无限极做过售后，他们是真敢定价啊！一个小管道超滤加一个蛋型的小型超滤机敢定价6999。换一根滤芯2000多块。还有完美，安利等，都类似。这机器流出来的不是水，而是石油啊！但是好在他们的销量并不大，毕竟现在是人越来越理性，知道货比三家，这三个品牌最后坑的基本上都是内部的销售人员。但是卖功能水机的他们经常在小区里面做老爷爷老奶奶的生意的确实骗了不少人。人啊！年纪大了，有点怕，年轻人又不在身边，没人商量，加上销售人员一口一句爷爷，一口一句奶奶。比亲孙子还关心你。他们又不缺钱，都有退休金，消费得起。但是骗人就不对了，什么老年人是酸性体质，要喝碱性水，喝碱性水可以治疗慢性病。这就过份了。能不能治病我不知道，但是可以肯定的是水质硬度高的地方长期喝得结石是肯定的
4，现在装修的旺季马上到了，很多家庭都有装修房子的打算，这个坑就和这个有关。普通的家庭装修的时候就预留一个前置过滤器，一台厨下机，一台壁挂式管线机的位置就可以了，什么中央净水器，软水机，意义不大。水量越用越小，还有漏水风险。特别是电梯房，这个一旦漏水，就不关是你一个人家里的事了。我见过住30楼的，水顺着电梯口流到1楼去了。前置过滤器无所谓品牌不品牌，过滤精度都一样。只是品牌的基本上都有保险公司承保，放心一点，价格500-1000不等，已经很好了，至于一个前置过滤器卖3000以上的，我也不知道你们加了什么高科技在里面。不还是个不锈钢滤网？还是只能过滤大颗粒杂质？水电工推荐的前置过滤器就不要考虑了，基本上都是水管工厂给经销商搭配的赠品一样。几乎是不要钱的，并不是质量不好，而是不值1000多块钱。厨下机就不能乱选了，因为你使用最多的就是这个东西了，煮饭，炒菜，喝水都靠它。建议选品牌的，通用型滤芯的净水机。普通品牌的净水机出厂400，品牌的净水机出厂900。差别在哪里？仔细想想，除了营销成本，滤芯才是最大的区别。一台净水机最重要的也是滤芯，滤芯好，水才好，才稳定。
最后总结，净水行业想要稳步良性发展，其实和其他行业一样，工厂做技术和质量，经销商做服务和口碑，消费者多了解和对比，选择适合自己的。只有这样工厂才能做大做强，经销商才能赚到钱，消费者才能使用好的产品。
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