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株洲的欧女士是一位90后企业家,平时从不在家洗衣服的她最近体验了1次空气洗,然后就购买了1台卡萨帝洗干护理机,过后竟然还开了一个三翼鸟店,到底是怎么回事?
初识:服装店里的空气洗
欧女士平时工作比较忙,衣服都是送到干洗店,家里只有1台某品牌的滚筒用来洗袜子。
她在逛朗姿店的时候了解到了卡萨帝空气洗,欧女士说:“我试了1个小时衣服,朗姿的导购花了50分钟在说卡萨帝空气洗,于是我对此产生极大兴趣。”她当天穿的羊绒大衣在经空气洗护理后,更显质感。
服装店不仅能买衣服,还能护理衣服?原来,是洗衣机直销员龙一花积极走出去服装异业,跟朗姿品牌合作,给她们会员护理各类娇贵面料,还给导购培训专业的衣物护理知识。
对卡萨帝空气洗感兴趣的用户,导购就带到龙一花的门店,形成了稳定的合作共赢模式。
为了每天能够给顾客空气洗,朗姿直接购买了台卡萨帝干衣机放在店里。
选择:从干洗到空气洗
朗姿导购把欧女士带到卡萨帝专柜,直销员根据她的生活习惯和常穿面料,推荐了卡萨帝洗干护理机,并当场成交。
使用了一段时间,欧女士分享说:“以前都是送干洗店,哪怕知道店里干洗不卫生,但是自己没时间,现在在家里都能解决。”
每天早上化妆的时候就会把当天要穿的衣服来个空气洗护理,既能优雅地出门,又节约时间。
欧女士说:“没想到一台洗衣机,竟然改变了我的一种生活方式。”
传递:影响一个圈
欧女士通过自己的亲身体验后非常满意,觉得这么好的产品肯定会被大家喜欢,于是决定开一家三翼鸟的店,将于3月15号开业。
从事家居行业的欧女士,自带50多位设计师资源,她第一时间开展设计师沙龙,现场赋能卡萨帝成套家电解决方案以及空气洗实操,拓维家装前置引流。
一次空气洗体验,成交了一个用户,更是拓了一个圈。
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策划/皮皮海
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