之前一个做净水机的张总找到我，跟我说他的净水机生意是每况愈下，原来还能赚点钱，可是现在竞争越来越激烈，市面上的净水机品牌越来越多，现在已经入不敷出了。
分析了张总的状况以后，我给他出了一个方案，然后让张总的生意瞬间火爆，现在每个月都有稳定的进账，他再也不担心了，前几天还拿了一瓶茅台了请我吃饭。
那么我给张总出的方案是什么呢？
其实很简单，就是净水机免费送。
是这样的，张总有两款净水机，一款市场价2280元，一款市场价4280元，一般人不知道，其实这个净水机的源头成本是很低的，我有很多厂家的资源，成本都不会超过几百块，质量都是没问题的，像市场价2280元这款净水机的成本也就150元左右，市场价4280元这款净水机的成本在500多元。
那么我叫张总去各个小区找到小区的物业，说可以帮助他们收物业费，就是免费送给本小区的业主一台价值2280元的净水机，那么是不是本小区的人都送呢？答案肯定不是谁都送，前提是物业费结清了的人才送，这就能够帮助物业公司收物业费，当然也可以给物业公司一些经济上的好处，并且我有名额限制，我只送100台。
那么很多人看到免费送净水机都会来领，但是要物业费结清了才能领，所以很多业主为了能够领导免费的净水机，都尽快把没结清的物业费结清了。
净水器是免费送给你了，我们只需要收一个200元的安装费及后期维修维护费。很多人觉得你送我2000多的净水机，收个200元的安装维护费也合理，所以很多人都交了200元的安装维护费。这样我们送出去一台净水机，不仅不亏钱，而且还少赚了一点。
还有，我们赠送的时候是把2280元的净水机和4280元的净水机摆放在一起的，4280元的净水机从外观上看起就比2280元的净水机看起要高端大气上档次得多，大家都知道，当你看到一个更好的东西的时候，你就不是很喜欢那个相对较差的了，要不然的话你心里会很不舒服，你会一直惦记着好的那个东西。
所以，很多人就想要4280元的净水机。但是我们的活动只是送2280元的净水机啊，如果你非要4280元的净水机也行，你只要补一个差价就可以了，就当我们已经送你2280元的净水机了。那么4280元减去2280元是多少呢？2000元，所以只要客户选择升级成要4280元的净水机，你立马就赚了1400多元钱。
通过这个活动有30%的人都会升级成更好的一款净水机，那么他每次活动做下来都有4万元以上的净利润，而且有些小区比较大的可以把名额限制多一点，这样就会有很高的收入了。还有我们的名额虽然是限制100名，但是客户并不知道你们真正的送了多少个，当来领的人很多的时候，我们也假装不知道送的量已经超过了。所以很多时候的送数量会超过远远超过我们限制的人数。
那么现在张总再也不担心净水机卖不出去了，他只需要找各个小区的物业谈帮助他们收物业费的事情，后面还有很多物业公司直接找上们来跟他合作，所以他现在每天就是不停的送净水器，目前已经送出去了一万多台净水机。
很多人以为这就完了，张总就是赚每次升级的30%左右的每台1400多元的差价，如果你只看到这个赢利点的话，那我这个案例你也相当于白看了，那张总这个钱也赚得太辛苦了。
好了，不卖关子了。
大家都知道，净水机使用一段时间是需要更换滤芯的，有3个滤芯是需要半年一换的，有一个滤芯一年一换，有一个滤芯三年一换，我们暂且不管另外两个滤芯，我们先看这3个半年一换的滤芯。
半年以后，张总已经送出了一万多台净水机，不仅每次升级4280元的净水机让他赚到了一笔不少的钱，同时这个时候，半年前赠送的净水机开始需要换滤芯了，那么张总找了一个客服，每天给该更换滤芯的客户打电话，提醒他们该换滤芯了，然后约好时间地点，让师傅上门更换滤芯就可以了。
那么更换3个滤芯需要支付210元钱，每更换一次又能赚100多元钱。这个时候张总就算不继续送净水机了，每年一万多个净水机，每年更换两次滤芯，每次赚100多元，两次就赚200多，那么一年的纯利润都是200多万。
那么张总现在每天就是喝喝茶，顺便也把业务谈了，送出去的净水机也越来越多，然后换滤芯的业务也在不断的增加，每年轻松赚几百万。
分享到这里，我不知道大家从中学到了什么。当你的产品卖不出去的时候，你有没有想过，可以把它免费的送出去，并且送比卖赚得更多呢。好了，今天就先分享到这里，有什么不懂的地方可以在评论区咨询，也可以私信我，我们一起探讨。
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