近年来，净水器产品需求量越来越大，但就目前来说，净水器行业的主力销售渠道尚未定型，众多净水器加盟代理商正在积极探寻适合自己的销售渠道。那我们该如何开拓自己的销售渠道呢？下面连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器总结了一些经验分享给广大净水器加盟代理商，希望对您的事业有所帮助。
就目前华迈净水器代理商的发展情况来说，几乎所有的渠道都能养活净水器加盟店，但又有一些深层次的因素值得我们挖掘和思考。
1、相关行业
我们发现，凡是做的好的净水器加盟代理商都是在某个渠道上深耕多年的。以华迈湖南一级代理商刘总为例，在建材渠道坚持了将近10年，一步步由小做大，在代理华迈净水器后，天然的优势使得他的事业一帆风顺。对照一下行业内很多其他代理商，一年或者两年就换一个渠道，遇到困难就换思路，看上去灵活机动，但缺少积累，包括渠道方人脉的积累、自己团队的积累、周围商圈朋友的积累、经验方案等的积累，厚积方能薄发。
我们做的不好的代理商同行是不是需要对照上面的这几点，好好反思一下，我们是不是因为心眼太活而不断在原有的规模上打转？是不是没有跟相关行业紧密联系，没有发挥出自己的优势？据统计一般坚持一个渠道做5年以上的代理商，除了个别原因，他们可能没赚大钱，但基本上死不掉，但这个行业的死亡率也很高，能不死，就是一种实力的体现。选择一个自己喜欢的或者跟自己资源相配套的渠道，扎扎实实慢慢运营，这才是我们很多代理商朋友应该考虑的事。
2、大胆创新
坚守一个渠道，是不是就是永远一成不变呢？这几年，随着互联网和移动互联网的发展，我们的消费环境在不断改变，是不是做线下就没有出路呢？绝对不是！对照线上线下最近几年的销售数据，我们发现，即使是今年，线上的零售也最多占据社会消费品零售总额的30%，所以，线下不是不能做，而是要用新思维去运作。比如，会销、舞台演出、小区推广等手段都是能给我们带来营业额的有效手段，我们可以结合这些方法，进行大胆创新和尝试。
3、稳步发展
净水器行业很多代理商都具备小和新的特点，处于起步时期的代理商无论是资金实力还是人员能力，都存在较大的不足，因而需要有原始的积累和自身素质的强化，最好先从传统渠道入手。
新净水器加盟代理商应要保证每笔生意都有钱赚，重利润是根本，不求规模。初进市场，对净水器行业的了解并不是很透彻。在选择产品上，最好不要选择畅销产品。畅销产品看起来销售量大，但是利薄，价格非常透明。同时新代理商在资金实力等方面都不如规模较大的代理商，非常容易受到他们的排挤，从而陷入两难的情境。如果代理商在人力资源储备和，管理水平，外部资源积累上达到了要求时，可以有选择地逐步进入新渠道，毕竟老渠道进入的人会越来越多，利润会下降。如在某些新渠道优势明显，不防将其作为主力销售渠道来运作，这些渠道如果做利润对比，100万的销售额可能超过老渠道500万的销售额。
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