火爆会销现场
江湖会销由来已久，早期经常活跃在大街小巷、农村乡镇，从最早的小家禽，到小家电、保健品、酒，到净水器、空气净化器，他们分不同的派系，要学这个需得正式拜师学艺，他们成立商盟，一个商盟就是一个大的会销组织，通常卖什么东西，上去讲的时候怎么讲（他们内部叫讲口）都是由大佬决定，出名的有王家盟和张家盟。当然也会有一些零散的没有入商盟的人在此我们就忽略了，因为他们不具有代表性。会销有一个最大的特点：发礼品吸引大家来听课，中间可能会卖点便宜的小东西，最后一天才是正题。以上就是某净水器品牌一段会销现场视频，下面我们来说说净水器会销的一些套路。
会销现场
首先，常规的净水器会销是3-7天，具体看领头人怎么决定，每到一个地方就是扫街似的开始讲课，效果好就会在那里停留时间长，不好就换地方。
套路一：10年前后，功能水机（负氢水、富硒水、富氧水、小分子团水、弱碱性水、微量元素水等）流行，各种概念层出不穷，号称他们机器出来的水能治百病，就跟神水一样的效果。
套路二：12年前后，功能水逐渐退出历史舞台，纯水机上演一出净水传奇。从孝道、健康、医疗、癌症、水污染事件、井水为什么不好、桶装水为什么不好等方面着手，他们深谙人性之道，牵着消费者的思想一路忽悠。
套路三：要说以上两个套路，至少良心未泯，下面的套路就人神共愤了。一些团队专门找留守老人多的地方，号称他的净水器的水能预防疾病、治疗疾病，老人们可以少让孩子操心，而且买机器的钱每天都会返还，直到一段时间后返完，当然会有一套说辞，这里就不细说，前期他们会按时返还答应的金额，等上当的人多了，直接跑路，或者是免费旅游等诱骗手段，很多老人的养老钱甚至借的钱都被骗走。
套路四：内部话术叫倒插。就是第一天送个小礼品，然后会拿出一个几十块钱的东西卖给你，到了第二天他会把钱还给你，你买的那个东西还是你的，如此反复四天之后，卖给你三四千的净水器，大家都以为明天又会想前些天那样把钱还给他们，谁知道，第五天已经人去楼空。
套路五：用年轻漂亮的小妹妹上台表演，吸引大家来关注，然后一套活动促销的说辞，现场用电解器点解演示，用演示机演示过滤啤酒、墨汁，甚至农药。一般这种一个地方做一场，一场两小时左右，做完就换地方。
套路六：内部话术叫前后棚，就是前面三天是一个人在讲课，到了第四天突然来了个公司的领导，一下子活跃了气氛，领导来了自然优惠力度得加大，下面听的一看有便宜可占，于是争相购买，殊不知前后根本没有什么公司领导，都是他们一个团队的。
套路七：小编所知的目前就这么多了，有知道更多套路的可留言在评论区，让更多的人看到，少一些人上当。
然后我们来说一说这些会销团队为什么让很多人深痛恶觉，其原因不在这个模式的本身上，当然除了第三个属于诈骗的套路，净水器本身是一个有作用的水家电，确实能过滤水中的有害物质，只不过被他们夸大了，夸大了其实也，没有什么让人痛恨的，那么原因在哪里呢？ 原来这些江湖团队的运作大都不是厂家直接参与，厂家只供货，为了利润最大化，大幅压低供货价格，造成机器质量低下，其次就是这些做会销的大都是外地做，做完一个地方就换一个地方，所以没有人做售后，老百姓拿着坏掉的机器不会修，也不知道去哪里修，之前卖机器的人也联系不上了。当然发展到后来，这些团队一般会在当地找一个人合作处理售后，但是大都售后问题太多，做下去肯定亏本，这个合作的人也不得不换号码跑路，本质原因在这里。
这里可以提供一个思路，在家里想创业的，一些会销泛滥过的地区，可以专门去做售后维修，技术不复杂，稍微学一些就会了，利润还是很客观的，这是题外话。
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