集成灶门店生意不好，特别是后疫情反复，加上房地产严控，最近又有拉闸限电的举措。我拍一拍脑袋都可以找到四条生意不好理由。
第一条：电商平台冲击。可以说在京东上，集成灶价格都只要3-4千就可以买到，还蒸烤一体款。自己代理的品牌，价格优势明显没有。
现在消费者都变聪明了，会到电商平台上去比价格，走懒得跑一趟建材市场了解一下。电商平台上买，提供全国联保、送货上门、免费安装等服务。
第二条；同行竞争品牌多。一个县级市，集成灶品牌在家居建材市场里，可能就会超过5家以上。不信的话，你可以在百度地图里搜索“集成灶”能搜到多少家。
集成灶在一个县级市场而言，购买需要本来就一点大，而且还是新事物不接受的人也比较多，但卖集成灶的人却那么多，生意能好做吗？
第三条：代理的品牌知名度不行。没代言人的品牌代理商，怪厂家不找个明星来代言。有代言人，又嫌弃明星效应不够大，不能有效带单。
央视、高铁广告太远太高，难以影响当地消费者的决策意向，当地的电视、公交车广告效果又差，互联网广告又不会投。只会最简单地打电话、扫楼。
第四条：等着客户上门。店开着没啥人气，店内卫生一塌糊涂，店员懒散不好带。总部不来帮扶，连场活动都不会搞。总部来人还有点订单，不来就没单。
问产品卖点一问三不知，建材家居异业不愿去结交。偶尔来个客户逛一下，或一声不吭或问个价格就走了。有些地方因为疫情影响，生意更难做了。
开店难有容易的，只是有人熬过了，有人熬不过罢了。看我如何拍脑袋来破解一二：
1，电商冲击是真的，肯定会有影响。没影响是假的，门店就要突出自身优势，做上门服务是针对电商最有效差异化优势。
你去上门维修的图片、视频拍了没有？拍的话做成见证素材了没有？做成视频在电视里循环播放了没有？当用户问及电商怎么样时，你说自己的优势上门。
2，同行竞争来说，哪个行业会没有竞争。你代理的品牌优势在哪里？你的优势在哪里？没有优势，就要创造优势出来。优势是比较出来。
比如，A品牌有明星代言，我没有。你就做用户代言。成交照、送货照、安装照、实景照，上门服务照，你都拍吗？你每天都有发吗？你做成见证了吗？
3，品牌知名度在当地是靠你自己去建立，不是靠厂家这个明星代言，那个央视广告。说白了，厂家只是给了你一块根据地，江山是要自己的打的。
那啥广告投不起，咱玩免费的抖音营销。你敢在视频前展示自己，每天直播卖货吗？你每天都发营销相关的素材到朋友圈吗？都免费的。
打电话营销、扫楼、扫小区，是最累最传统，同样是最有效获取潜在意向客户的方式。你每天打多少个电话？多少个有效客户？
4，产品卖点必须要会说，新商嘛先按厂家套路来认真执行一遍，再慢慢摸索出自己的方法。怎么卖货是靠自己专研出来，厂家教不会你，竞品更不会给你。
异业嘛走起来，人脉嘛积累起来。客户来了就热情一些。等等等吧，厂家帮扶、督导团队应该早就教你不要教了吧？
生意没有好做的，集成灶行业也一样，赚了钱的都会生意不好做，你还真信吗？都是在狠狠地执行一套自己的卖货方法罢了。
说到自己的集成灶大世界怎么变现上？好难啊。只会打字的我，有个想法帮经销商卖货，免费帮线下门店做广告，只是这广告质量还有点差。
但不用钱的推广，想来没有人会拒绝的。我顾客来问咨询集成灶时，就推送给当地代理商。报我名字有优惠，相当于一种互联网带单。
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