翟丽媛/文
“五一”小长假是每个劳动者的重要节日，同时也是每个家电人的重要节日。今年“五一”期间，小家电关键促销拉开帷幕，与去年相比，小家电市场“五一”促销依旧暗流涌动。在第一季度，小家电市场开局落后的情况下，各个厂商逆风而上，其中电饭煲和料理机表现突出，根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，电饭煲市场销额呈上升趋势，环比增长117.6%；而料理机市场，销额增势迅猛，环比增长173%。
| 促销，不变的主题，百变的形式
近几年，受线上市场的冲击，线下市场一片紊乱，不定期的“价格战”并未扭转线下市场的低迷状态，反而使消费者疲惫于各种“价格战”中。经历了2年多的市场洗礼，17年各个厂商刷新促销活动，纷纷促销高价位产品，赠品也相对升级。
1.高价位促销
随着国内消费环境的变化，消费升级在情理之中。为迎合当下的消费热潮，各厂商逐渐增大了中高端产品的铺货量，并且在促销期间增大了中高端产品的促销力度。从价格段来看，高价格段份额变化明显。根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，电饭煲市场700-799价格段以19.8%市场份额占据第一，500-599元价格段、≥1500元价格段紧随其后，市场销额份额均为18.5%；而料理机市场份额较高的价格段为1300-1999元价格段和2000-2999元价格段。
2.赠品升级
纵观以往的促销赠品，多数厂商赠送锅具、道具、电热饭盒等等。而今年“五一”促销期间，促销赠品多样化，“买电饭煲赠送豆浆机”、“买料理机赠送下午茶礼盒 绞肉机”、“十年保修”等等，从赠送炊具到赠送家电、从赠送实物到赠送售后，促销赠品随着产品升级而升级，更加迎合当下的消费潮流，并且向消费者更加靠近。
3.以旧换新再现江湖
2016年，豆浆机行业的“以旧换新”刷新了促销形式，今年“以旧换新”再升级，可凭豆浆机抵现购买破壁机。以旧换新的形式实质上是变相降价，不仅能避免直接降价带来的种种副作用，并且能满足消费者追求时尚潮流的换机需求。
| 产品结构攀新高
在今年“五一”促销期间，IH加热、方形电饭煲是电饭煲市场的主角，根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，IH加热电饭煲销额渗透率为75%，而方煲销额渗透率高达96.3%，由此可见IH加热电饭煲、方形电饭煲在促销期间更受消费者欢迎。同时，“智能（WIFI）”成为消费者采购电饭煲的可选功能之一，根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，智能（WIFI）电饭煲销额渗透率为4.3%。
为小家电带来新增长点的新型品类料理机，新推出的玻璃杯体材质、可加热破壁机成为2017年料理机行业新竞争点，理所当然是“五一”促销期间的主角。根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，加热破壁机、玻璃破壁机销额渗透率分别为93.5%、92.9%。
从此次促销来看，小家电线下消费中高端产品趋势日益明显。这是由于消费主体逐渐向80、90后转变，而消费也会随之进一步升级，对应消费产品同样会继续升级，消费者对高品质产品的需求将会成为下一个增长点。
| 场景营销新趋势
今年“五一”期间，各厂商不约而同的增强消费者现场体验，有营养讲座、食材烹饪制作与品尝等等多种体验方式。厂商通过各种生活场景打造，把传统家电和场景营销相结合，为消费者带来全新的现场体验，增强个性化消费，同时提高厂商多样服务，成为线下小家电消费的新趋势。
| “五一”冷思考
经过今年“五一”促销活动总结，小编有以两点看法：
1.此客流量非彼客流量
根据国家旅游局数据来看，“五一”小长假三天旅游消费依旧旺盛，全国共计旅游接待总人数达到1.34亿人次，同比增长14.4%，旅游人数增加降低了小家电消费流量。另外，线下渠道的五一客流量并非“真正的”客流量，此为节假日促销的一大隐患。
2.线上前后截流
近几年，线上逐渐加入节假日促销行列，并且提前开展促销活动，在一定程度上，瓜分了线下消费人流。今年，京东再五一之后（5.2-5.4）开展“超级品类日”，继续五一狂欢，为旅游归来的消费者提供了便利。线上的不断激进的促销活动令线下渠道压力倍增。
那么，线下“五一”营销高点的促销聚量的简单价值也要转变，未来的“五一”新价值的赋予，值得思考和深度挖掘。
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