电视推销新手入门技巧（电视导购员销售技巧和话术）

中国大陆目前是全球激光电视的最主要的消费区域之一。从2015到2021年中国激光电视市场年复合增长率高达155.8%。

　　2021年中国大陆激光电视市场出货量达到28万台，同比增长31.9%，销售额47亿元，同比增长27.7%。

　　投影技术近年来正在成为投资和产业都关注的赛道。投影产品从系统方面可以分为智能和非智能两大类；从光源可以分为激光、LED、传统灯泡等；从技术可以分为LCD、DLP、LCOS等；从应用场景可以分为家用、商用、工程、院线、教育、办公等。本文中的激光电视定义是使用激光光源来投射画面，投射比小于0.4，同时内置智能操作系统的家用音视频设备。

　　规模：市场保持大幅度增长

　　在资本加持和技术驱动下，激光显示的产业阵营日益壮大，三星、LG、Sony、AOC、HP、爱普生等国际知名品牌均陆续发布激光电视产品。品牌和产品的丰富化推高了整体市场销量规模。

　　中国大陆目前是全球激光电视的最主要的消费区域之一。从2015到2021年中国激光电视市场年复合增长率高达155.8%。


　　竞争：市场集中度超80%，呈高寡占型格局

　　2021年，中国市场的头部品牌效应进一步增强，寡头的竞争优势继续增大，品牌集中度因而继续提升。2021年中国激光电视市场仍呈现高寡占型格局，CR3指数达到84%，同比增长4个百分点。

　　海信在激光电视市场是唯一超过10万台的品牌，同比增长22.9%，市场份额回落3个百分点至43%。

　　峰米在产品及渠道上火力全开，出货量同比增长58.6%，市场排名第二位。长虹通过发布更多款激光电视，覆盖了中高端大屏家用消费市场，出货量同比增长65.4%，位列第三排名。



　　价格：平民化和向两端分化

　　2021年，重点品牌频频发布万元内新品。长虹推出100寸4K激光电视，套餐价格拉入9000元界内。峰米发布一系列万元内激光电视产品，价格不断刷新消费者认知。激光电视的平民化，是市场规模上量的关键。

　　2021年激光电视的平均价格在1.68万元，同比下降3.2%。分价格段来看，万元以下产品份额增长明显，比2020年增长15.5个百分点至23.6%；同时，头部品牌加大在高端的产品布局，使3万元以上价格段的市场份额达到9.8%，同比增长2.1个百分点。

　　

　　产品：激光具备的独立特质在快速的迭代升级

　　头部品牌在2021年均完成产品线梯队建设，产品往高清、高亮、高色升级，供不同群体的消费者从容选择。

　　分辨率已是从2K到8K的全线阵容，2021年，4K分辨率已经逐渐成为激光电视的标配，市场份额达到89.7%；另外，随着小米、当贝、爱普生等品牌推出FHD产品，使FHD份额增长3.3个百分点，份额至9.8%。2022年初CES上，海信推出8K激光电视，代表激光电视进入8K时代，也是激光显示发展的里程碑。

　　2021年3.5-4K流明的产品占据市场主流，相比2020年提升明显，市场份额增长至47.5%，同比增长3.1个百分点。

　　三色激光已成为激光电视重要的选择方向。2021年其销量持续攀高，市场规模占比达到34.2%。

　　除此之外，激光电视产品形态也推陈出新，卷曲屏激光电视、屏幕发声激光电视等众多黑科技新品进入消费市场。加上AI智能摄像头赋予其社交功能，多方面跟进主流液晶电视在智能人机交互上的进步。尽管国际品牌正在加速进入激光阵营，但以海信、峰米、长虹为代表的中国激光电视企业已经开始定义新一代激光显示技术的蓝图和方向。

　　预测：2022年规模达45万台，增长60.7%

　　家用市场中的投影显示成为继液晶电视机之后又一家庭娱乐新入口，市场规模不断扩张。随着用户对观影体验要求的提高，大屏化成为显示设备发展的主要趋势。在消费人群、技术突破、还是场景应用层面，激光电视产品都有巨大的发展空间。

　　激光电视在家庭应用之外，也开始渗透到商用市场的会议室、餐饮、娱乐、俱乐部、教学等环境中。2022年全年中国大陆激光电视出货量将达45万台，同比增长60.7%。