5月20日,美的与京东家电业务团队、Y-JC2M团队联合打造的C2M轻食饭煲产品——纤V煲在京东家电平台首发上市,上市2小时即爆卖3000台,打破京东平台电饭煲品类的新品上市纪录。首发当日销量突破7000台,成为京东平台电饭煲品类及厨房小家电单品排名双料TOP 1。
精准组合技打造ACE级新品
外卖如今已经成为打工人的干饭日常,但这种高盐、高糖、高碳水的“凑合一顿”,早已不能满足当代年轻人对于健康饮食的硬核需求。此次美的与京东家电联合发布的轻食纤V煲锁定年轻消费者“轻体、养颜、养生”的新饮食延伸需求,一经上市即成为爆款。
作为年轻一代的专业级“轻食增纤”米饭专家,美的纤V煲引入高科技纤香烹饪曲线,通过提升主食中总膳食纤维的含量,在增加饱腹感以提升幸福感的同时,减少食物摄入,以满足健康轻体人群需要。同时,IoT技术的加持也让美的纤V煲能够通过云端获得海量健康食谱,用户根据食谱提前预约和设置,即可远程控制饭煲烹饪各种健康高纤菜肴,真正做到“健康美食不麻烦,轻食养颜不重样”。
除了技术本身足够“硬核”外,在面向有轻体、养颜、养生等三大需求的消费人群时,美的通过海报、短视频及种草日记展示产品核心功能,精准种草引发用户广泛关注。
此次美的纤V煲的上市在抖音、小红书、微博、微信朋友圈、百度、知乎等九大平台同步引爆。其中腾讯视频、芒果TV等流量平台开屏广告曝光量超过3803万;抖音平台新品视频曝光累计435万;小红书达人种草图文留言总数超过1万条,互动总数达到4.1万次;微博种草日记精准覆盖目标粉丝1290万。全网总触达人群近1.5亿人次,新增用户资产环比增长81%,是其他饭煲新品的10倍,这在全平台的饭煲新品上市所赢得市场反馈中是绝无仅有的。
值得一提的是,美的此次在私域流量上的尝试也收获颇丰。利用朋友圈广告和KOL朋友圈投放,实现粉丝触达34306人次。同时利用各类私域社群触达目标人群323402人。本次美的纤V煲的私域投入,通过精准投放准确触达目标用户,针对不同用户痛点进行产品宣发,高效种草目标群体,可谓功能性产品推广典范。
高端局之下,新品即爆品绝非偶然
作为家电和电商平台的“顶级玩家”,美的和京东家电对各自的领域都有着深刻的理解和洞察。京东家电利用大数据支持产品定位及用户需求洞察,为此次美的纤V煲首发在美的京东超级品牌日专门上线专题页面,实现了纤V煲在京东家电站内霸屏,另外通过站内图文种草精准覆盖标签人群,站内资源曝光超过1200万。配合线下京东之家大屏资源的广域投放,在用户触达、流量对接等方面实现了更深层次和跨界合作。
事实上,这不是美的与京东在电饭煲领域的第一次深度合作。此前京东家电和美的联合举办的低糖饭煲品鉴高峰论坛上,双方联合发布了《低升糖饭煲评价技术规范》。此外用户在美居APP上一键操作获取的诸多美食菜单,还可以直接跳转京东APP,实现新鲜食材采购直送,真正享受到智能生活的闭环式生态体验。同时,双方还将通过IoT平台的进一步合作,实现流量入口对接,全方位拓展智能家居领域的深度合作。
由此可见,从京东家电与美的联合发布行业标准,到京东家电、京东智能供应链C2M团队、京东小魔方联合美的打造C2M全链路重磅项目,此次美的和京东家电联手打造的纤V煲创造的“新品即爆品”现象绝非偶然。未来两大巨头的战略合作还将不断深入,强强联手全面布局国民健康饮食市场,共同助推家电行业实现科技转型升级。
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