《热泵市场》杂志
空气能家用机最大竞争对手是高端电热水器，那么空气能采暖在市场上最大的竞争对手是什么?众所周知就是壁挂炉采暖了，壁挂炉采暖是一个非常成熟的市场，如今市场上普及应用的末端都是根据壁挂炉特性设计和生产，空气能以“挑战者”身份进入供暖市场，前方困难可想而知。
另一方面，行业人士在推动空气能采暖时，多以节能、省电名义销售。然而空气能采暖选型比常规热水的来得复杂，更要懂得壁挂炉的选型公式。这对于大多数经销商来说都是一道很难的数学题。下面一起来复盘一下这道数学题怎么破解!
天然气高于2.7元/m³，则空气能更节能
假 如120平方米的供暖面积，壁挂炉与空气能采暖的运行费用分别是多少?这种直观的费用对比想必是很多经销商都非常关注的，无论是经销商还是消费者都需要直 接的数据证明，空气能采暖的确比壁挂炉供暖节能，空气能经销商计算热负荷做机组选型时，大多只考虑单位热负荷值、供暖总面积以及供回水温度，对于用途以及 房屋围护保温结构关注度不够。
所以，在做对比计算时，假设空气能使用一台5p采暖机组，输入功率为4.5千瓦，输出功率为14.5千瓦，当地电费标准0.7元/度，天然气气价为2.7元/m³，采暖周期为120天，室内温度要求为18℃。
先 设定房屋的整个采暖季热负荷值，按q=40W/(m2•h)，采暖120天，24小时运行。这台空气能采暖季的综合能效比为3.0w/w(这是比较理想状 态下的能效比，事实上大多数机组在采暖季的综合能效比在2.5～2.8之间)，天然气的发热量为36MJ/m3(参考GB 17820-2012 天然气标准中一类的高位发热量)，计算方法如下：
计算房间需要的总热负荷值：Q=q*S*T*t*/1000=40 *120*120*24/1000=13824kw。(Q：总热负荷值 kW;q：单位热负荷值 W/(m2•h);S：房间面积 m2;T：天数，天;t：每天小时数，h/天)，那就是说无论热源设备是空气能还是壁挂炉，这个房屋整个采暖季下来需要13824kw的热量，那么综合能 效比以3.0来计算，空气能总耗电功率为Q=Q*1/3.0/=13824/3.0=4608kw。
壁挂炉耗气量为L=Q/(36/3.6)=13824/10=1382.4m³，其中(36/3.6)为焦耳和千瓦时的换算公式。
电费以0.7元/度计算，空气能总耗电功率为4608kw，那么耗电量为4608kw*1h=4608kwh，所以空气能机组作为热源的采暖系统整个采暖季的总采暖费为￥=Q1*1*0.7=4608*0.7=3225.6元
天然气价格为2.7元/m³，以壁挂炉为热源的采暖系统总采暖费为￥=L*2.7=1382.4*2.7=3722.6元。
所以，根据上述的计算，在同一工况下，空气能平均能效比达到3.0，而天然气气价位2.7元/m³，空气能费用比天然气便宜，单位面积采暖费仅为26.88元，而壁挂炉单位面积采暖费高达31.104元。(见下表)
注：Q——总热负荷值 kW；q——单位热负荷值 W/( m2*h)；S——房间面积m2；T——天数、天；t——每天小时数、h/天
地暖系统大约占总装修额15%
经 过一系列繁复的计算，终于得出空气能采暖费用比壁挂炉要便宜，那么我们又该如何向消费者报价，如何说服消费者安装空气能呢?一般经销商向终端用户报价遵从 “成本 利润”的原则，在机组、工程辅件进货价等成本价上加上人工费和利润，打包给消费者。对于大多数刚接触很多空气能采暖经销商来说，这种报价模式有时 候报高了，有时候报低了。
本刊记者咨询了多个有壁挂炉采暖和空气能采暖经验经销商，他们都认为地暖系统大约占到业主总装修预算的15%。 “无论业主最终的装修总金额多少，地暖系统约占了15%，如果是地暖 空调一起做，这套二联供的报价占甲方装修总金额的20%。”一名暖通老手说：“如果 对方的装修预算只有20万，最多花3万来做地暖。”
当然这只是部分经销商的经验之谈，并不是绝对的标准。如果工程的设计、用料更好，造价可能会更多一些。
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