本周话题：水站要不要增加产品种类（水之外的产品）？如果增加，在什么情况下增加，都可以增加什么产品？如果不增加，也要说出理由。
我记得是上周，和水甜甜宋总大概聊了这个问题。起初我是排斥上新品的，但是和宋总探讨完毕之后，我是由排斥改为纠结了。
大佬讨论内容：
1.福州送水网-爱石及磨仁
需要增加，可以增加茶叶和蜂蜜。而且蜂蜜是有别于市场上的普通蜂蜜，为中华蜜。
理由如下：茶叶与蜂蜜，是与桶装水配套的产品，茶叶是男性喝的，蜂蜜面对的是女性同胞。与我们的桶装水用户几乎是同一群体，而且体积小，搬运方便，且利润高。其他系列的产品，如米面粮油等，如要增加的话，不建议进入到我们水站的仓库，会减少库存使用面积，而且涉及到多次搬运与二次配送。所以建议厂家直接发货。自己可以在当地找个粮油站、批发站等都可以做到储存和派送。另外蛋糕、月饼、鲜花等都是可以叫商家直接派单发货。
因为现在他用的这个订水平台，可以把各个不同产品的商家，做成一个个送水员，把某一个产品绑定到相关的店铺去就可以了。
思考：在水站发展到哪个阶段，可以进行这一步？进行到这一步还应该注意哪些问题？
2.汉阳水管家-张总
建议可以增加，这样就能做到，在原有的客户基础上，进行二次开发。
关于产品，最好是易储存、易配送（与福州送水网观点一致），最好是没有时间限制的产品，这样送水工就可以专注于送水的前提下，利用空闲时间去送其他产品。茶叶算得上是一种好的附带品，因为它的仓储条件比较简单，易存放、利润高。
建议从自己的客户群体中，将中高端用户筛选出来，可以针对性的售卖一些简单的茶具、茶台都可以。
思考：怎么去找物优质美，而且价格合适的进货渠道呢？
3.南京送水网-陆总
建议应该增加，前提是好的产品，利润高。直接去找厂家对接，拒绝中间商，而且不能占用库房。客户下单，厂家发货，我们的原则就是不能存货。存货就意味着增加成本，这是非常危险的。一旦产品滞销，对水站是有一定的打击的。
思考：如何界定好产品，好利润？
4.河南-水站-山水之间
建议应该增加，因为水是相对笨重的，我们能配送水，那我们就能配送任何产品。将送水员的优势发挥出来，我们可以添加任何产品进来。
思考：配送是关键的一环，关键是可以增加任何产品么？
5.辽宁-水甜甜-宋总
宋总之前，跟我单独探讨过这个问题。和以上几位大佬的观点不太一致。
首先，桶装水本身就很廉价了，我们不去靠桶装水去引流、去获客，还要花尽心思想用别的东西去引流，这么做会本末倒置的，
但是，如果活动搞得大，频率又高，那水站的利润又下来了。拿桶装水去引流，用其他产品盈利，这样看起来又不像水站了。
思考：增加产品品类的目的是什么？
6.湖北-明水生活-吴总
建议先把第一产品（桶装水）做好，有了足够的客户，完善的服务体系，良好的用户口碑。最后根据用户画像选择新增产品。
吴总根据自身水站经营状况和用户画像分析，打算在后期上线一款清洁剂，适用于门店、单位和家庭。产品本身配送简单、产品简单、使用简单，用途广，重复购买率高，容易形成口碑宣传。
思考：如何具体的塑造属于自己的配送平台？而不是单纯的桶装水配送平台？
7.内蒙-水站-伊总
伊总给了两个方向：
1）建议可以带一些高利润产品，但品类不宜过多。（个人猜测是因为产品多，会不好管理。也会增加成本，关键是会影响主营业务）
2）也可以贩卖流量，与其他商家合作，邀请他们进驻自己的平台。自己就收取一定的管理费用或进驻费用，因为我们有足够多的流量，这一点就能吸引其他商家加盟进来。
思考：贩卖流量，要不要平衡桶装水业务和其他商家之间关系，最终的归宿是什么？本地生活类平台还是专注桶装水配送平台？或者是有利润就干的平台？
8.武汉-易家水超市
建议先把水做起来，流量到位了，到时候增加什么都可以，只要是和生活息息相关的都可以。
这是一个漫长的过程，需要一步一步做，有些水站平台已经形成了一定规模，可以考虑增加品类，给客户一个新鲜感，当然增加产品也不能像超市一样，千篇一律，人家有啥我也有，这种局面就尴尬了。而是要慢慢的精选产品。
这也牵扯到水站的前期规划，比如：水站只想做周边10公里范围内的生意，10公里范围内有4家水站，每家水站辐射周边2.5-4公里，已经完成了基础布局。其流量可以供给水站的水量，就可以策划下一步的产品问题。
最终，我们不要考虑太多，当务之急是要解决成本问题、流量问题。这是目前水站的痛点。
思考：桶装水做到一定规模后，添加新品，怎么去引导用户去购买新品？是像之前推广桶装水那样做，还是简单的直接上架新品、发个推文、做个海报呢？怎么给用户新鲜感？
1.在要不要增加产品种类问题上，各位大佬基本观点一致，都建议要上新品。
2.至于在哪个阶段，在什么情况下上新品。只有湖北-明水生活-吴总和武汉-易家水超市给出了时间节点，用吴总本人的话说，就是在有了充足的用户流量、完善的服务体系以及良好的用户口碑后，再去添加产品种类。
3.在增加哪些产品品类的问题上，大部分大佬的观点是增加和用户生活相关的产品，比如茶叶、茶台、器皿等，还有吴总给出的想法是增加清洁剂。
汇总完各位大佬的见解，我也说说我的观点。
1.从各位大佬建议中，看出大家的一致结论，不要用桶装水之外的产品去拉新获客，这个就不再强调。
2.我赞同湖北-明水生活-吴总和武汉-易家水超市两位大佬的建议，桶装水才是我们的主营业务，而且是长期经营下去的业务。所以在水站初创期间，不建议增加其他产品品类。
至于汉阳水管家张总、福州送水网李总、南京送水网陆总，几位的发展，要么是陷入到了一定的瓶颈，很难继续突破。要么是已经完成了基础布局，已经拥有了足够的流量，所以他们问题的关注点在于要增加什么产品。以此继续获客，或者给用户带来二次购买。
3.关于增加新品的方式，我认为有两条路可以走，但前提是增加新品的目的是什么？这个目的是你水站完成流量积累之后的目的。
1）你的目的，就是为了在桶装水业务基础上盈利。这样做的话，我觉得易家水超市的建议就可行，至于方法可参照吴总的建议。到底添加什么产品，重要也不重要，因为自始至终，你的主营业务都是桶装水，添加再多的产品，也无非是锦上添花，或者是给你的桶装水搭建一个完美的链条。有茶叶、茶台、茶壶、饮水机、蜂蜜、清洁剂等等。这个目的主要是围绕你的主营业务做的，而用户需求是次要的。举例：用户对马桶有需求，我们要不要满足？
2）你的目的，打造一个地方淘宝平台，一个琳琅满目的配送平台。或者像伊总说的贩卖流量。
这个目的，就是围绕用户需求做的。但如果是这个目的，我觉得我们现在的方向是错的。
举例：虽说能敲开用户门的只有三类人，快递小哥、外卖小哥和送水小哥，我们有天然的配送优势，能和用户零距离接触。但是你的送水小哥的服务素质怎么样？这涉及到每一个水站的员工管理和水站文化的。
此外，送快递的，我就会一直以为他只送快递，可能他也做同城配送业务，可能也送外卖，但我不知道。
我所在的小区有专门的APP，上APP缴纳物业费、水费、电费，物业报修等功能，还有我们这里用的是天然气，天然气公司也有APP，用户也要在上面充值缴费。
这两个APP有个不约而同的功能，就都有商城，吃的、喝的、玩的、用的都有，但是我侧面了解到他的销量几乎是0。没人去买，比如我需要一个燃气灶，我更愿意去京东、或者去商场去买，我觉得人家主业干的是燃气灶，可信度更高。
举这个例子的目的是，APP也经常向我推送消息，去引导我购买它的商品，它在使劲宣传，但是你说破大天，我不信。我才不管你公司有多大，服务有多好。
这点，我比较赞同水甜甜宋总的做法，而且他现在已经在布局，从品牌注册到线下拓展，从开始计划，到现在实施，目标非常明确。
一些拙建，希望大家继续讨论哈~~
,
