与厂家谈判是经销商在采购产品、确定合作条件和价格等方面的重要环节。以下是一些与厂家谈判的建议：
1.准备工作：在与厂家进行谈判之前，经销商应该做好充分的准备工作，了解市场行情、竞争对手情况，制定自己的谈判目标和底线，收集相关资料以增加谈判的主动性。
2.建立互信关系：与厂家建立友好、互信的关系是谈判的基础。通过交流、沟通，了解彼此的利益和需求，并建立起长期合作的意愿。
3.明确自身需求：在谈判前，经销商应明确自身需求和目标，包括产品种类、数量、价格、配送等方面，并在谈判中表达清晰。
4.寻求双赢解决方案：在谈判过程中，经销商应致力于寻求双方共赢的解决方案。理解厂家的利益和局限性，并提出具有可操作性和实际性的建议。
5.灵活应对：经销商在谈判过程中应灵活应对，根据厂家的反应和态度做出相应调整。
