个体需求的特点（最新马斯洛需求7个层次）

需求=购买欲望+购买力。

所以需求的特征具有：多样性和不确定性（可变性）。多样性是指：不同年龄、不同地区、不同文化等造成的需求的不同；

可变性：影响需求的因素很多，某一个或某几个因素改变就会改变需求的数量和需求方向。还有一个说法是需求是可诱导的。

　（1）受益的内在性；

　　（2）需求的分散性。