有"卖房三十六计"这个口诀。
这个口诀是指在卖房过程中，需要运用36种策略来进行买方沟通、促销和市场营销，以达到出售房产的最佳效果。
这些“三十六计”包括各种策略和技巧，比如宣传、定价、展示、谈判、精准营销、针对客户需求、处理好交易细节等等。
在卖房过程中需要运用这些策略，并根据具体情况适时运用适当的计策，以更好地达到卖房的目标。
欲擒故纵”的使用有两种情况：一是当敌人气势很盛的时候，我方故意示弱，使敌人骄傲、麻痹，放松戒备，而后可乘机进攻；二是在我方掌握了战争主动权时，采取穷寇勿追的方法，给敌人一条生路，创造更有利的战机。同样，在房地产销售的过程中，“欲擒故纵”的使用也有两种情况：一是在销售前期，置业顾问“示弱型”的引导客户，取得客户信任，放松戒备，而后进攻；一是在销售后期，置业顾问已经基本降伏客户，掌握了战争主动权，这时切记不可猛追穷寇，逼得太急，而是给客户一条“生路”，让客户自己做出选择。
在销售前期，懂得“欲擒故纵”的置业顾问会时时刻刻让客户感觉自己有掌控权，感觉他的选择是“自由行为”，置业顾问只是从旁协助而不施加压力。置业顾问通常并不发表己见，而是善用专业知识，提出有趣又有用的问题。提出问题让客户感受到尊重，当客户在思考一连串有意思、切中要点的问题，这些问题的答案刚好建构成一个有效的解决方案，这时候他们不会有被推销的感觉。产品提案是客户自己提出的，置业顾问只是引导买主发现解决之道，从而成交。这种“示弱型”的“欲擒故纵”手法在遇到一些喜欢表现自己、主观性和控制欲很强的客户时尤其适用，是置业顾问要精研的“大道”。
“示弱型”的“欲擒故纵”计策在实际运用中需要配合使用“假痴不癫”手法。表面装糊涂[4]，实际很清楚，假装不行动实际上是在暗中策划等待时机，这是“假痴不癫”计策的要义。随着消费者的不断理性与成熟，部分消费者对于房产的基本知识相当熟悉，所以与其和客户据理力争，还不如利用其“好为人师”的心理，主动表明自己入行不久，请客户指教哪几套房屋的位置和户型比较好，待客户选择了自己满意的房屋，置业顾问也就顺理成章的达到了销售目的。
