下面是一些房地产销售技巧和话术：
1.了解客户需求：在开始销售之前，了解客户的具体需求，包括他们需要的房型、价格范围等。
2.建立信任关系：通过提供真实数据、对房地产市场趋势的理解和分享用户见解，建立与潜在客户的信任关系。
3.推销房地产项目：使用有说服力的语言，解决客户的疑虑，例如：“该项目是密切监管的，具有高的性价比，并且位于市场前沿。”
4.编排故事：通过个人经历、他人获取的成功案例、选择房产的利益以及志愿者服务的正面影响等来编制推销房产项目的故事。
5.制定以客户为主的销售计划：依据客户来制定的销售计划。
6.尽量让客户决定：在为客户提出优质建议后，尽量避免向客户建议或规定最终决策。
7.维持长期关系：确保及时跟进客户情况，并与客户保持紧密联系。
