谈判思维的要素有（谈判的五个核心要素）

1第一个基本要素:谈判风格

首先,所有达成的交易都是双赢的.

以信息为基础的谈判

2第二个基本要素:目标和期望

目标常常指明了谈判的方向

3第三个基本要素:权威的标准与规范

一个人对于自己所做的事总有两个理由,一个是好理由,一个是真正的理由.

4除了一致性原则,人们都有服从权威的倾向.

关于标准规范立场基调和权威的论据是谈判中的支柱。