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spin销售法则是什么(spin销售法的四种提问方法)

spin销售法则是什么(spin销售法的四种提问方法)

更新时间:2024-07-05 13:58:47

spin销售法则是什么

SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指:在营销过程中运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。

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