渠道拓客的经验分享与总结如下：
首先，要建立多元化的渠道。不同的客户有不同的需求，通过各种渠道接触和了解客户，可以更全面地满足客户的需求。
其次，要建立良好的渠道关系。与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通与合作，共同开拓市场，提高渠道效率。
第三，要合理分配资源。要根据不同的渠道分配不同的资源和投入，包括人力、物力、财力等，以确保资源的合理利用和最大化效益。
最后，要不断优化渠道策略。市场变化和客户需求不断变化，要时刻关注市场变化和客户反馈，不断调整和优化渠道策略，以保持竞争优势。
在拓客过程中，还可以运用一些技巧和策略，如制定营销计划、制作宣传资料、开展促销活动等，以提高渠道拓客的效率和效果。同时，要注意防范风险和问题，如渠道冲突、欺诈行为等。
