当前位置:首页>维修大全>综合>

对公业务营销拓展思路(对公业务十个营销小技巧)

对公业务营销拓展思路(对公业务十个营销小技巧)

更新时间:2024-06-22 16:30:04

对公业务营销拓展思路

一、锁定营销目标,确立主攻方向首先,基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度,系统收集客户及资金信息,对地方经济和同业情况进行认真分析,明确业务发展自身优劣势,根据当地实际锁定发展方向和营销目标,制订切实可行营销方案,争取竞争主动权,着力打造领先同业的竞争优势

二、细化营销对象,实施差别服务

基层行要将客户信息进行整理,实施分类分级管理。可根据客户资金量的大小及客户发展前景,将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户,对不同层级的客户采用不同的营销策略,并根据客户情况的变化而进行调整。

三、全方位出击,多管齐下抢市场

一是做稳做大做强财税大户。财税系统客户历来资金庞大,影响力大,因此,基层行负责人应把此类机构类客户营销作为重中之重来抓,舍得跑,经得磨,保持与当地财政部门高层人员经常接触,建立良好的关系,同时落实责任营销团队,明确营销对象,做好各方面信息沟通

更多栏目