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简述商品定价的心理策略(商品定价的基本方法有三种方法)

简述商品定价的心理策略(商品定价的基本方法有三种方法)

更新时间:2024-06-10 06:16:58

简述商品定价的心理策略

商品定价的心理策略是指在定价时,根据

消费者的心理特点和行为习惯来制定价格

的一种策略。主要包括以下几个方面:

1.奇偶定价法:将价格定为奇数或偶数通常奇数价格会比偶数价格更具吸引力,因为消费者会认为它们是折扣商品,从而更愿意购买。

2.销售价格:先标高价格,再打折销售消费者在看到原价时会认为价格过高,但看到打折后的价格,会认为有很大优惠,从而更容易购买。

3.捆绑销售:将几个商品捆绑在一起,通常定价会比分别购买的价格要低,消费者会认为这是一个更好的交易。

4.差异化定价:针对不同的消费者群体,制定不同的价格,根据消费者的需求预期来定价,从而实现产品差异化。

5.限时优惠:在某个时间范围内,提供优惠的价格,消费者会认为这是一个难得的机会,从而更容易购买。

6. 免费试用:提供免费试用或者免费赠品等方式,消费者可以在试用后决定是否购买,从而降低购买产品的风险和不确定性。

心理定价策略有三种方法,方法如下:

1、尾数定价策略,尾数定价,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。

2、整数定价策略,整数定价与尾数定价正好相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。

3、声望定价策略,声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。

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