1.经营策划基本要素与原则之间是一个相辅相成的关系,必须要遵循有效的原则,才能让策划达到一个基础稳固的效果。
2.营销策划方案的五大要素:
一、市场定位
1、避开强势定位,这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域,交错的热卖品类等。在长尾市场寻找机会。
2、对抗性定位,是针对在市场上占据主导地位的最强竞争对手的一种定位方式。显然,这种定位有时会产生危险,但很多企业认为它可以激励自己进步,一旦成功,就会获得巨大的市场优势。
3、升级定位就是创造新的需求或者激发新的需求,让用户觉得这个产品根本不是其他产品,而是更高维度的购买体验,那么你自然会成为新品类的代表。
二、用户分析:以目标用户为中心,开展大数据的用户调查画像,充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素,掌握用户的消费习惯和爱好,确定产品品牌是否适合目标群体,了解用户在网站上浏览、点击、购买背后的商业真相。
三、营销组合
1、产品战略,明确企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的要求,即解决产品战略问题,这是市场上海营销策划组合战略的基础。
2、定价策略,比竞争对手高:当你的商场位置好,你的产品稀缺,你列第一,你的品牌形象和信誉比竞争对手高,你有办法把注意力从高单价上转移。
比竞争对手低:双刃剑。小心恶性竞争导致恶性循环。
平均定价法:两种产品一般都差不多,自己的价格是根据竞争对手的平均价格来定的。
3、分销策略
密集分销策略,符合厂商信用标准的渠道成员可以加入产品分销行列。这种配送方式适合一些日用品,有利于快速占领市场。
选择分销策略,选择一些中间商来销售他们的产品,可以更好地与中间商建立长期合作共赢的关系,有利于信任的建立。而且使企业获得了一定的市场知名度,稳定了客户。
独家分销策略,在某个地区,某个时间,只选择一个中间商来销售自己的产品,但也有局限性。只有在公司和中间商能够建立长期关系的情况下才能建立,适合服务要求较高的商品。
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4、促销策略
临界价格策略,比如300元的产品改为299元,400元的产品改为399元,利用数字带来的视觉误差,降低客户对价格的敏感度。
差价策略,即“花100元买200元的商品”的促销活动,利用原价和折扣价之间的价格区间来刺激顾客的冲动消费。
限时优惠策略:“优惠仅限今天”或“一定时间内商品半价”,让顾客感受到促销活动的稀缺性,有一种错过就是后悔的感觉。
组合销售策略:将一个正在推广的酸奶品牌或接近保质期的酸奶捆绑在一打酸奶上,利用组合销售让客户感受到好处,达到商业目的。
四、市场推广:1、做好促销前的宣传工作,是促销达到目的的前提。在线推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区。
2、推广方式是否合理,关系到推广效果。在制定促销政策时,我们必须首先调查目标客户市场,并有一个整体的把握,然后制定相关的策略。
3、与知名商家品牌达成合作联盟关系,共享资源。
五、营销策划方案的费用预算:记录营销策划计划推广全过程中的成本投入,包括上海营销策划过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少,效果最好。