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商务谈判中着眼于利益同着眼于立场有何联系和区别(商务谈判的基本过程有哪些环节)

商务谈判中着眼于利益同着眼于立场有何联系和区别(商务谈判的基本过程有哪些环节)

更新时间:2024-05-10 13:08:59

商务谈判中着眼于利益同着眼于立场有何联系和区别

属于不同的谈判内容,各自目的不同。

着眼利益的只从获利出发,对原则性问题可以做出适当让步。

而着眼立场的只从立场出发,不惜出卖利益而获得某种认可。

比如近年的国际谈判往往是从立场出发,被国人认为是卖国约定。

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