需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素,销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单,加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。
一客户分析
二建立信任
三挖掘需求
四呈现价值
五赢取承诺
六跟进服务