1、找客户的联系方式（通过关系、媒体、行业报告）
2、通过陌生电话销售，争取面谈机会（介绍公司的优势，寻找契合点）
3、准备好资料进行沟通面谈（了解客户大致情况及竞争对手情况）
4、根据客户要求撰写方案（通过客户提供资料，给客户提建议）
5、进行提案讲标（分析市场情况，提出相应的策划及计划）
6、跟标（保持与客户的关系，尽早落实合作）
7、签订合同（在合同中注明公司的服务条款及责任，客户的配合等）
8、收预付款进行服务（根据合同的要求，收取需要的成本进行预付款）
9、提交报告收尾款（通过自己的服务，收取相应的服务费用）
