1.
附加转折法 销售:是的,您想再多看一看我理解您的想法。毕竟买一套这样的产品也上万块,肯定要多跟家人商量一下,这样买了才不会后悔。这样好吗,您再坐一会儿,我多介绍几款产品给您,您可以再多比较一下,这样考虑起来才会更加全面一些。
2.
探寻异议 销售:先生,是这样的,我看您一直了解这个系列,无论设计还是环保性还是整体色彩的搭配都与您的家装风格非常吻合,我可以感觉而且得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑一下,当然您有这种想法我可以理解,只是我担心自己有解释不到位的地方,所以想向您请教一下,您现在主要考虑的是(微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的顾虑),先生,除了...以外,还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗(引导对方说出所有顾虑并有选择的加以处理后,应该立即引导顾客成交),先生,对您关心的这个问题我是否解释清楚(主要顾客说明白、点头、沉默就
