1.功能价值。功能价值的塑造,最重要的是基于产品的独特性上,也就是找到一个亮点。
2.塑造心理价值:第一对比法。价值来自于对比,只有对比才能让心理产生差异的记忆点。
3.第二,放大法。放大产品的心理意义可以促使人下决定。比如:给产品赋予寓意。
4.第三,推移法。也叫换算,用不同的时间与地点去证明产品具有的意义。
在这个世界上只有两种人：
销售者与消费者
而在我看来，只有一种人，
销售者
我们每个人每天都在销售自己，销售员在销售产品，服务员在销售服务，夜店舞女在消费青春，扫地大妈在消费体力。
不管你在干什么，每天离不开销售，
为什么有些销售者却很轻松，有些却非常的难？
原因在于，销售高手都懂得塑造产品价值。
一个人不懂得塑造产品价值的人，他就不可能成为牛人。
为什么相同的产品，不同的人买，会有截然不同的结果；
为什么相同的产品，不同的包装会有不同的结果；
为什么相同的产品，不同的环境会有不同的结果。
原因就是产品价值的不同。
