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fabe销售法则分别代表什么(fabe销售法则的缺点)

fabe销售法则分别代表什么(fabe销售法则的缺点)

更新时间:2024-04-19 23:45:46

fabe销售法则分别代表什么

是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法,它通过四个关键环节,极为巧妙地处理了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

F代表产品特质,A代表优点,B代表利益,E代表证据。

F代表特征(Features)、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)、E代表证据(Evidence)

1、F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。

3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

4、E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

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