四个原则是:
①要注重信誉。中间商信誉越高,产品销量就越 大。
②要注重实力。 包括资金、人员素质、增长幅度、过去营业状况、仓 贮运能力等。中间商实力越强,销售成功的概率就越高。
③要注重产品销售组合。
产品度越好,中间商对我 们的产品越熟悉,就越可能取得成功。
④注重预期合作程度。与 中间商合作关系处理的好坏,直接影响产品的销售。中间商是否 全力以赴地配合,对于销量的提高与否起决定性作用。
四个原则是:
①要注重信誉。中间商信誉越高,产品销量就越 大。
②要注重实力。 包括资金、人员素质、增长幅度、过去营业状况、仓 贮运能力等。中间商实力越强,销售成功的概率就越高。
③要注重产品销售组合。
产品度越好,中间商对我 们的产品越熟悉,就越可能取得成功。
④注重预期合作程度。与 中间商合作关系处理的好坏,直接影响产品的销售。中间商是否 全力以赴地配合,对于销量的提高与否起决定性作用。