1：分工协同原则 企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，更要强调营销链各环节间的优势互补和资源共享，以有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。
2：效率最大化原则 在做渠道营销的时候一定要遵循效率最大化原则，要考虑到物流、资金、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。实现渠道效率最大化才是企业最终的目的。
3：动态原则 渠道管理都是要分区域的，所以一开始在规划渠道的时候就要保证区域市场的容量和分销能力的动态平衡，在渠道结构调整方面多和顾客购买性的发展变化保持动态平衡。 总之，渠道管理策略应与企业市场战略目标相匹配，如果和企业战略相违背了，那么就很难保持初衷，不要忘了我们的目的是为了扩大品牌影响力，以达到主导区域市场的目的。
八大原则：
（1）客户导向原则。
企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。
这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。
（2）最大效率原则。
企业选择合适的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不断降低流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。
这能够降低产品成本，取得市场竞争优势并获得最大化的效益；
（3）发挥企业优势的原则。
企业在选择分销渠道时，要注意发挥自己的特长，确保在市场竞争中的优势地位。
现代市场经济的竞争早已是整个规划的综合性网络的整体竞争。
企业依据自己的特长，选择合适的渠道网络模式，能够达到最佳的经济效应和良好的客户反应。
同时企业也要注意通过发挥自身优势来保证渠道成员的合作，贯彻企业自身的战略方针与政策。
（4）合理分配利益原则。
合理分配利益是渠道合作的关键，利益的分配不公常常是渠道成员矛盾冲突的根源。
因此企业应该设置一整套合理的利益分配制度，根据渠道成员负担的职能，投入的资源和取得的成绩，合理分配渠道合作所带来的利益。
（5）协调及合作原则。
渠道成员之间不可避免地存在着竞争，企业在建立，选择营销渠道模式时，要充分考虑竞争的强度。
一方面鼓励渠道成员之间的有益竞争，另一方面又要积极引导渠道成员的合作，协调其冲突，加强渠道成员的沟通，努力使各条渠道有序运行，实现既定目标。
（6）覆盖适度的原则。
企业在选择分销渠道模式时，仅仅考虑加快速度，降低费用是不够的。
还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有足够的市场覆盖率以支持针对目标市场的销售任务。
因此，不能一味只强调降低分销成本，这样可能导致销售量下降，市场覆盖率不足的后果。
成本的降低应是规模效应和速度效应的结果，在营销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度，分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。
（7）稳定可控的原则。
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力，物力，财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。
所以，企业一般轻易不会更换渠道模式及成员。
只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。
畅通有序，覆盖适度是分销渠道稳固的基础。
（8）控制平衡的原则。
企业在选择，管理分销渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个成员间的利益。 在分销渠道设计的过程中，要考虑多方面的影响因素，同时也面临着各种各样复杂的变数，这些因素主要包括基本因素，环境因素，制约因素。下面分别进行说明。
