销售岗位的思路：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
销售岗位的发展：
高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。
总体来看，销售人员有四种发展
一是：纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；
二是：横向发展转换到管理等其他岗位；
三是：独立发展自己创业；
四是：专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
