一、开头
在文章的第一段描述读者会遇到的状况,直接点出需要阅读这篇文章的原因,抛出一连串有层次的问句,能够让读者产生共鸣,进而想找出改善现状的解决办法。
二、内容型内容
提供内容型内容的重点在于「分段清楚,列点说明」。
分段清楚指的是,你想论述的段落主题是什么,须划清界线。
例如谈「社群营销策略」,就应该把「社群之于SEO」、「社群之于内容优化」、「社群之于营销」分类清楚,不可有模煳、混合地带,避免文章内容混乱。
三、故事型内容
「故事是最便宜的营销。」
一则引人入胜的故事,能让读者更身歷其境,体会故事中主角经歷的 心境,进而趋向相信产品功效。
例如与其不断向顾客说某条药膏含有哪些配方,能如何淡化疤痕,不如直接描述某人曾因疤痕自卑到得每天戴口罩出门,后来因为这条药膏帮助淡化疤痕,他才逐渐找回自信不再遮遮掩掩。
四、描写角度
撰写文案的时候,词语的描写角度也很重要。
曾有支广告,影片中的主角是位有视觉障碍的老爷爷,他在路边拿着「我看不见,请帮忙。」的牌子请求路人帮助,路人来来往往,没有人停下脚步。
而后一位好心人帮爷爷把牌子换成了「今天是美好的一天,但我却看不见。」路人停下来给予帮助的频率明显变高。
从这个例子可以看出:当我们换个角度描写,建立故事性的叙述,会远比直白的句子要来得有温度,更容易走入人心。
五、内容图表
人们对于图像能够有比较快速的吸收和反应能力。
因此,在介绍组成时使用「圆饼图」,强调组成时使用「长条图」,呈现趋势的时候使用「折线图」等内容图表,可以有效帮助读者理解文章内容,缩小双方认知上的误差。