我们常把客户划分为四种类型：
A. 有钱、有意识；
B. 有钱、无意识；
C. 没钱、有意识；
D. 没钱、无意识。
A型客户，就是黄金客户，我们的工作就是尽力把单子争取下来，尽力把单子做大，就是了。
B型客户，还不是我们的目标客户，我们需要去改变该客户的思想，去推动他（或她）向你推荐产品的道路去发展，使他（或她）来购买我们的服务和产品，我们要努力把这个客户转化为A型黄金客户。
C型客户，资金缺乏，但他们非常需要我们的服务。不要轻易放弃这些客户。他们只是资金缺乏而已，他们还有很多可以利用的资源，比如他们的产品（或服务）、他们的社会关系，只要我们想一想办法，总是可以达成的。而且，我们真心地帮到他们，只要我们的服务使他们的企业发展起来，这个客户就转化为A型黄金客户了，并且是最忠诚的客户。
D型客户，没什么可以说的，放弃吧，也不要可惜。
当然，我们的目标是寻找A型客户。只有A型客户才有可能和我们成交，B、C型客户也必需先转变为A型客户才会成交。
一个A类客户，我们的目标定好就是三五天给他弄过来，最多不超过一个礼拜，如果搞不来，他自己总是推三阻四或者其他，我们就可以直接把他归纳为D，因为这个世界很多的客户已经不需要培养了，他们已经被竞争对手、被同行都给培养成熟了，就像碾米机一样，很多客户了解很多家以后，他自己都已经很知道这个行业了，也知道怎么算盈利模式了，而我们今天只要去做一件事，就是快速的让他跟我成交，变成我的客户。不要养着养着养成了别人的。
