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怎样把别人说服(怎么用逻辑说服别人)

怎样把别人说服(怎么用逻辑说服别人)

更新时间:2024-05-03 05:17:26

怎样把别人说服

在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地提问的方式代替命令,并给人以维自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力的说服而受其支配。

1.调节气氛,以退为进

2.争取同情,以弱克强

渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的

出生在这个身边都是固执的人的家庭环境里,说服别人真是迫不得已且必须经常要做的事……我也顺便总结一下自己的经验。上面大家都从理论上回答,我从实践经验来回答吧。

1. 在说服别人之前,自己一定要把问题想清楚,各种利弊都考虑全面,确保你的看法、计划更加客观可行。千万不要强迫别人接受你自己根本不成熟的看法或计划,这对别人是很不负责的,也很容易被人反说服。

2. 不同的说服对象要采取不同的方法,说服工作绝不是大家把各自想法说出来选一个最好的这么简单的事。人的情绪化是理性抉择的天敌,如果对方是比较情绪化的人,一定要加强语言和观点的感染力来说服他;如果对方是很古板理性的人,一定要有严密的逻辑、充足的论据。

3. 说服环境的选择很重要。最起码要找一个适合讨论甚至是长时间讨论的环境,最好避开吵闹的环境,尤其避开小孩众多的环境,孩子的行为经常会打断你们的讨论。年轻女性一般很容易受周围环境影响。

4. 对于情绪化的人,不要过于直白地劝说。大家还记得中学学过的《触龙说赵太后》吗?赵太后当时对说客非常反感,扬言谁当说客就唾沫喷他,对这件事上她是非常情绪化的人。对于这种人,千万不要愣头青急着去推销你的观点、想法,一定要采取迂回战术,触龙先去关心赵太后,消掉她一半怒气,再拿自己孩子说事,慢慢引到正题。我发现现在年轻一代都比较情绪化,可能涉事不多,比较张扬,容易激动。我一般会从周边话题聊起,让她们自己把话题引到焦点上,然后以讨论的姿态跟她们聊,这样不管你说什么,她们相对容易接受一些。如果上来就要否定她们、说服她们,会立即激发起她们心理上的防御机制,后面的说服工作就很难做了。

5. 在说服过程中一定注意照顾对方的感受!多点耐心!人都有逆反心理,你越强迫我这么想、这么做,我偏不愿意;人也都有自我保护的心理机制,你总是否定我,我就会想方设法否定你的动机、否定你的观点。所以在说服过程中,不要激发起对方的敌意,在否定她的观点时,可以拿自己类似的失败经历作为论据,推销你的观点时,可以拿对方某次成功的经历作为论据,这样对方更容易接受。一定要有耐心!很多人都是嘴硬,即使心里已经部分接受你的观点了,嘴上也不服输,这时你要多些耐心,行百里不要在这儿半九十,很多说客在这时候耐不下心了,认为我都苦口婆心说了这么多你怎么还这么固执,然后气话就说出口了,一场将要成功的说服,又变成了情绪上的对抗,最后更让对方不接受你,以后说服难度更大了。

6. 这些年的说服经验让我越来越感觉,说客要有理科生的思维、文科生的技巧。一定要有对说服进程总体的认识和把控能力,清醒地知道目前说服工作进展到哪个阶段,这个阶段主要讨论什么议题(如果说服的内容比较简单就不用分阶段了)。很多事特别是家务事,表面上纠缠的是一个问题,实际上每次讨论说服必然会纠缠到其他各种事,这是因为表面上的一次冲突实际上是积累了很多问题的一次总爆发。在讨论说服过程中,会由一个问题不停地扯到第二个、第三个、第四个问题……作为一个说客,一定要有总体把控的能力,一段时间内把议题控制在一个或两个,不能被别人牵着鼻子走,导致议题扩大化,议题太宽范必然导致讨论无任何实质成果。所以说说客要有理科生的思维,足够的理智清醒,控制住话题的总体走向。但是要有文科生的技巧,要有迂回、类比、以情动人、用细节来增强感染力等等理科生不擅长的说话办事技巧,这样能事半功倍。原谅我用文理科生来笼统地表达这两种截然不同的能力吧,可能不准确,大家见谅,我一直学理大学转文,对这两种思维和能力的差别比较有感触,所以就以文理科来描述这两种能力的区别了。

7. 仔细观察对方的肢体语言、说话的措辞细节。大家在讨论中说的话,实际上是把自己真实想法经过了“包装”甚至是几层包装之后才落实到语言上说出来的,所以准确接收到对方的真实的想法很难但很重要,这个真没什么捷径,只能通过仔细观察对方的细节,留意对方在一些关键词上的措辞来揣摩他真实要表达的意思,所谓“听话听音”。而你的劝说也不能太过直白,因为既然对方不愿意直白表达,显然他是有所顾忌的,所以你要照顾到他的这种顾忌,也要把你的想法稍作包装说出来。这是无奈之举,无疑会降低交流的效率和准确度,但为了不让交流激化成无意义的情绪对抗,也只能如此。所以说服工作真的很需要耐心!!

8. 真真地感觉说服工作实在是太累了……说客控制住气氛很不容易,如果说服变成了争吵,那么所有之前的说服工作都白做了,更加激化了矛盾,以后再想说服更难了。往往说了半天眼看要成功了,对方突然扯出另一件事又把气氛激化了,说客一定要清醒、理智,否则真就前功尽弃了。有时我觉得争吵和发怒应该也是可以利用的一种交流说服方式,但我从来没试过,因为失败不起,一旦失败矛盾立即激化,再想修复恐怕就不可能了,所以我没试过也不敢试这一招。

9. 时间有限,先总结这些了,希望对题主有用吧。

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