在销售与客户交流过程中的禁忌如下:
1、无礼质问,让客户产生反感
销售顾问与客户沟通时,要理解并尊重客户的思想与观点,要知道人各有所需、各有所想,不能强求客户购买。客户自有他自己的考虑,销售顾问切不可采取质问的方式与客户谈话。
2、命令指示,让客户觉得你太高傲
人贵有自知之明,销售顾问要明白你在客户心里的地位,你不是客户的领导,你无权对客户指手画脚、下命令或下指示,客户是我们服务的对象,是我们的上帝。
3、说话直白,让客户感到难堪
客户千差万别,其知识和见解不尽相同。销售顾问在与客户沟通时,如果发现客户在认识上有不妥的地方,不要直截了当地指出。一般来说,人们最忌讳在众人面前丢脸和难堪,销售顾问切忌说话太直白,直言不讳并非都是好事。
4、当面批评,招致客户怨恨
销售顾问在与客户沟通时,如果发现他身上有某些缺点,不要当面批评和教育他,更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题,只会招致对方的怨恨与反感。
5、滔滔不绝,让客户没有说话的机会
销售顾问与客户沟通就是与客户交流思想的过程,这种交流是双向的,不但销售顾问自己要说,同时也要鼓励客户讲话,通过客户谈话的内容销售顾问可以了解客户的基本情况和真实需求。
6、言语冷淡,让客户无法参与其中
销售顾问与客户谈话时,态度一定要热情,语言一定要真诚,言谈举止都要流露出真情实感。切忌言语冷淡。