当前位置:首页>维修大全>综合>

费比怎样计算(费比计算公式)

费比怎样计算(费比计算公式)

更新时间:2024-04-16 10:36:32

费比怎样计算

费比=费用/销售数量 它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式。

“费比”是四个英文字母FABE的译音。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母。它们表达了费比公式的四个推销步骤: 第一步,把产品的特征详细地介绍给顾客(Feature)。第二步,充分分析产品优点(Advantage)。第三步,尽数产品给顾客带来的利益(Benefit)。第四步,以“证据”说服顾客(Evidence)。

更多栏目