不好做
经销商在快消产业上的作用，是品牌与终端的连接器，是品牌在市场覆盖上的放大镜。一直以来，经销商不但要垫资，还要卖货、送货、回款，这几乎涵盖了产品出厂后的所有工作。
可以说，每一个消费者购买的快消品，其中80%以上都是由全国快消经销商一件一件配送到每一个终端的。配送功能是在过去商贸基础设施缺乏的年代，市场赋予经销商的职能，这是历史的选择。
没有人不向往美好的生活，没有经销商不想更轻松、更体面地赚钱，但一切似乎都在事与愿违。今天，就算经销商们愿意更加辛苦地付出，生意却越来越劳力又劳心，赚钱也越来越难了。
回头看，永远是过去的生意更好做。那时竞争没有现在这么惨烈，品牌商在市场也有大量业务队伍，卖货难度没那么高，虽然利薄但有较大的保障。但今天，一切都在向着越来越难的方向发展。
