前期需要积累大量的客户资源,了解清楚客户资料,最好能够电话约见拜访一下,在拜访的路上,要想清楚应该说什么,还要站在客户角度来想问题,根据客户的信息需求找出自己的优势。整理一下仪容,面带微笑,要多问,听客户需求。
在和客户谈的时,可以多找一下客户们喜欢听的话题,对于装修有意向的客户来说是比较重要事情,他在装修前都有了解过装修公司,所以需要根据客户需求让他了解到自己的好处,这样做可以让客户留下比较深刻的印象,在选择装修公司时就会把你考虑在内。
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在和客户谈的时,可以多找一下客户们喜欢听的话题,对于装修有意向的客户来说是比较重要事情,他在装修前都有了解过装修公司,所以需要根据客户需求让他了解到自己的好处,这样做可以让客户留下比较深刻的印象,在选择装修公司时就会把你考虑在内。