1、了解你的产品基本用途,挖掘产品的卖点
2、了解什么地方用你们的产品
3、了解什么单位什么部门负责这块
4、了解市场内德竞争对手
5、了解获取项目信息的渠道
6、勤跑甲方、设计院、供电部门
当然你如果有过硬的关系,上面的都不重要了