FAB销售法是销售人员针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服的方法。具体原因如下：
1、F代表属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的行李箱，只有10磅重，”
2、A代表优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“行李箱足够轻。所以可以便携使用。”
3、B代表客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
