FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。
afb销售过程中容易出现的问题：
一、过分强调产品属性（Feature）
初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上。
但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。
二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆
产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。
所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给顾客节省成本。
三、益处（Benefit）的使用前提
益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么要购买产品。
也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。
FAB法则使用技巧
对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：
因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）
