日本商人的谈判风格表现为

1.具有强烈的群体意识，集体决策

日本文化所塑的日本的价值观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。

2． 信任是合作成功的重要媒介

与欧美商人相比，日本人做生意更注重建立个人之间的关系，以至许多谈判专家都认为，要与日本人进行良好的合作，朋友之间的友、相互之间的信任是十分重要的。

3．讲究礼仪，要面子