2019年春晚,葛优、潘长江、蔡明等表演的小品《“儿子”来了》让人印象深刻。
在这部小品中,葛优扮演一位大忽悠推销保健床垫,一出场就喊比自己还小四岁的蔡明妈妈,潘长江扮演蔡明的“老伴儿”。“父亲”潘长江花8000元买的保健床垫,睡了一晚上弹簧绷出来七八回,“儿子”葛优却将蹦出来的弹簧解释为针灸功能,将睡了一觉背上有血印子解释为刮痧功能,又将背上起红疹子解释为排毒功能。
为了取得“两位老人”的信任,“儿子”葛优称2.0版本的保健床垫功能加倍——专治风湿高血压,减肥抗癌防脱发。“妈妈”蔡明花8000元买下保健床垫之后,“儿子”葛优又开始推销售价18万的太空睡眠舱,这一次“两位老人”准备卖房买太空舱,却被“真儿子”翟天临及时制止。
《“儿子”来了》这部小品,将当今社会卖保健产品给老人的丑陋现象讽刺的淋漓尽致。
这个小品播出两年之后,主打私人定制健康睡眠的慕思却将床床垫定价17699元。值得注意的是,根据慕思向深交所递交的招股书披露,2020年慕思床垫的单位成本只有855元,平均单价也不过2103元。
慕思床垫凭啥动不动就卖七八千,乃至一万几千元?是梁静茹给的勇气吗?不,是一个叼着烟斗的外国老头给的勇气,也正是因为这个外国老头,慕思给人留下了洋品牌的印象。
10月29日,证监会发布“慕思股份申请上市的反馈意见”第26问显示:2009年8月15日,慕思与TimothyJames Kingman签订《协议书》,约定约定Timothy James Kingman授权慕思使用带有其肖像的照片及其底片,使用期限为永久使用。
然而,根据前慕思经销商发给IPO君的一份《模特肖像使用授权书》显示:Timothy James Kingman中文名字疑为陈绵德,而陈绵德授权慕思使用其于2004年7月19日在东莞虎门拍摄的所有肖像相关的图片及菲林用于平面媒体广告,使用期限为240个月,从拍摄日期算起。
这也意味着,如果Timothy James Kingman授权慕思使用其肖像20年,该授权有效期截止日期为2024年7月19日。由于两份授权书签订时间不同,无法确定慕思能否永久使用外国老头的肖像和照片。
既然慕思是一家东莞企业,为什么 “真国产”要挂“洋品牌“?央视财经、工人日报、新华网纷纷向发出灵魂拷问。
为了强化洋品牌形象,慕思投放了大量广告,2020年的广告费达3.96亿元。与此同时,慕思不断突出私人定制健康睡眠的概念。据慕思前湖北省襄阳市经销商郑某爆料,慕思针对消费者有一套“洗脑”话术。
例如,房子再大,你也只是睡一张床,不超过4平米,车子再贵再好,它也只是代步工具。床和床垫是伴随我们时间最长的(人生三分之一的时间);
买一张好的床是值得的,去酒店也要几百甚至上千一晚,世界上最贵的床就是医院的床;一个人睡不坏一张床,但是一张不好的床会睡坏一个人的身体。
综上不难发现,慕思之所以敢将床垫卖这么贵,无非两方面原因,一是挂“洋品牌”,并持续投放大量广告;二是打健康睡眠概念,并通过“洗脑”话术影响消费者。
,