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■日前，邦泽电子与京东签署战略合作协议，开展多方面深度合作 记者 郑志波 通讯员 陈之武 摄
“我们在疫情期间找到了制造业的两个战略发展窗口期：一是东莞制造业全球布局的窗口期，二是全球电商业务高速发展的窗口期。”7月召开的“莞事论坛”上，东莞市邦泽电子有限公司（以下简称“邦泽电子”）董事长徐宁说。
邦泽电子从事办公产品与家电类产品的研发生产和销售，是一家具有全尺寸产品研发和生产优势的高新技术企业。碎纸机是邦泽电子的“拳头”产品，2019年邦泽电子销售碎纸机600万台以上，年销售额达数亿元，是全球碎纸机生产的“隐形冠军”，过胶机、装订机等产品也在行业内占据领先地位。
上半年受疫情影响，许多外贸企业遭遇到了严峻考验，而邦泽电子却实现了跨境电商业绩同比增长138%。9月8日，邦泽电子与北京京东世纪贸易有限公司（以下简称“京东”）签署战略合作协议，开展多方面深度合作。
跨境电商逆势增长138%
多年来，邦泽电子一直深耕外贸及出口，业务遍及50个国家和地区，90%的产品出口到欧美市场。
“作为一家外贸企业，今年的疫情，确实给企业带来不小的冲击，特别是海外疫情蔓延，很多国家出台了比较严格的防控措施。” 邦泽电子董事长助理刘清表示，疫情虽给外贸型企业带来了冲击，但邦泽电子早已嗅到跨境电商的“商机”，提前在相关领域布局，公司得以转危为安、逆势突围。
早在2017年，邦泽电子就已经通过摸索与外部机构合作，逐步建立起了自己的跨境电商销售队伍，并在短时间内取得了办公碎纸机产品北美销售第二名的成绩。疫情使居家办公需求陡增，也触发了全球电商业务的高速增长，邦泽电子敏锐观察到这次机遇，加速公司全球化电商业务布局，着手构建贴近用户的全球营运体系及销售渠道与品牌。
为加速战略部署，邦泽电子聘请专业市场人员负责品牌营运，优化电商人才队伍，目前邦泽电子的电商团队已经扩大到100多人。除此之外，邦泽电子还在美国、韩国、东欧等海外市场建立自己的仓储、售后服务和营销中心，构建起“服务 品牌”的营运体系，提升产品附加值。同时，邦泽电子通过持续深化与电商平台的合作，让产品与消费者直接链接，提升消费者的购物体验，从而实现销售额的攀升。
由于抓住了战略发展窗口期，邦泽电子顺利突围，实现销售额逆势增长。今年1—7月，邦泽电子跨境电商业绩同比增长138%，公司盈利能力与市场占有率进一步提升。
与京东合作，年销售额冲10亿元
9月8日，邦泽电子与京东在北京签署战略合作协议，为达成此次合作，京东与邦泽电子在前期经过多轮沟通以及实地走访。
以“优势互补、资源共享、互惠互利”为原则，以用户为中心，邦泽电子将与京东展开多方面深度合作，实现制造 服务 品牌垂直一体化的商业发展模式，通过长期稳定的合作关系，促进双方业务发展，合作共赢。
今年4月，邦泽电子与世界500强企业惠普公司签订授权书，取得了碎纸机、塑封机、装订机等产品在亚太地区的独家代理权。目前，该公司为惠普品牌研发的全新系列产品已陆续上线。
而本次邦泽电子与京东的合作，正是为了共同推进惠普品牌办公类产品在京东实现持续增长的计划，未来双方计划在办公类产品外展开更多领域合作。
“京东作为中国用户购物首选平台之一，此次签约将为双方在物流、大数据、渠道和售后服务上的全方位合作奠定坚实的基础。特别是惠普项目，将在中国实现线上线下互通。” 京东相关负责人表示，此次双方的战略合作，对办公行业的其他企业也有示范意义，将会对办公行业的产品结构、营销模式和渠道建设产生相当大的影响，加快推动办公产品互联网转型。
在今年的“双十一”购物节到来的前夕，邦泽电子早已摩拳擦掌，计划线上线下结合强势发力。徐宁表示，虽然今年企业受到疫情的冲击，但邦泽电子对公司的增长充满信心，正奋力向年销售额10亿元的目标发起冲刺。
见习记者 唐卓 记者 曹丽娟 实习生 陈映仪/文
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